T73253 顧問式銷售實務

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課程資訊

上課日期 2018/5/11~2018/5/11 (五)
上課時間 09:00-16:00 (共 6小時)
教學方式 課堂講授
課程對象 1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管
2.服務業及流通業相關管理人員
3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員
4.有志從事業務工作,勇於向高新挑戰者
5.欲投入行銷工作領域者
報名時間 即日起 ~ 2018/5/10
上課地點 台北市承德路二段81號B1 (台北承德)
課程負責人 (02)25555525 #02408 孫儀珊 小姐
聯絡信箱 02408@cpc.tw
主辦單位 中國生產力中心 教育訓練組

定價:3,500

商城會員價:3,400
成為商城會員,登入之後報名即可享有

2018/4/11日前(含)報名3,325
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費

3人以上報名(每人):3,150

以上課程費用僅線上報名適用


本課程將說明分析顧問式銷售技巧與手法,發掘客戶的潛在需求,先了解客戶需求,在提供適合的服務是致勝關鍵,達到成功銷售的目的!

壹、如何解讀顧客需求
一、顧客到底想什麼?
二、傳統式銷售與顧問式銷售的差異比較與使用時機
三、為何我們的優勢,顧客還是不買帳?
四、掌握顧客的需求-顧客到底要什麼?
五、解讀顧客的說法-釐清五種異議的背後含意
貳、從人際溝通風格,尋找應對模式
一、從了解自我,進而了解顧客
二、測驗-人際溝通風格解析
三、徹底解析四種溝通人格分析
四、四種人際風格對應之辭令及行動方案
參、進階實用銷售法
一、創造差異化-確保銷售優勢的唯一方法
二、永遠都有好方法-別再害怕顧客說的那句話
三、DANCE系統思考法-別讓顧客把你給矇了
四、SPIN銷售模式與演練-讓顧客自己認同你的提議
五、解答問題,快樂結束-歡迎隨時提問為自己解惑

1.了解顧問式銷售整體設計流程
2.學習因人銷售的技巧
3.提升關鍵時刻PUSH成交的手法

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