T59989 經銷代理開拓與管理 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 在商場上不論是本公司自有產品的內、外銷常需要找尋代理/經銷商，或是想要爭取國外產品在台灣銷售之代理權，這些都需業務 /企劃經理具備能力來制定完整有效的經銷商發展策略。
  本課程目的就在引導學員最短時間內，學習如何從原廠的角度來佈局經銷商策略或是如何從經銷商角度來與原廠談判，營造最大的雙贏局面。
課程大綱
- 了解通路 /經銷商類型的業務基本模式
  2) 學習如何規劃通路 /經銷商策略與佈局
  3) 學習如何設計經商獎勵劃
  4) 學習如何設定營業 /利潤目標
  5) 學習如何編列預算
  6) 學習如何控管進度
  7) 學習如何與經銷商或原廠談判
課程對象
- 本國或外商公司負責在台找尋代理者
  2) 本國公司正積極找尋外代理商者
  3) 想要爭取國外產品台灣區代理權者
  4) 業務、行銷，產品規劃人員
  5) 非商學院背景但有志習代理業務企劃工作者
課程效益
- 1) 理論基礎完整正確
  2) 注重執行細節
  3) 專注通路佈局及計劃執行細節
主辦單位
- 創意行銷組