T61836 贏在銷售-銷售管理的五大劍法 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 業務是種管理的工作而管理是利用資源達成目標。因此，公司資源充分運用業務管理工作是整合力的發揮。
課程大綱
- 壹、第一劍：行銷概念與定位（你在跟誰做生意 ?）
   策略行銷的時代來臨（不打沒把握的仗）
   有效行銷的Know How：定位與區隔策略
   剖析經營行銷的策略規劃-如何在眾多的選項中選擇經營標的
   經營行銷 9P/4C 戰略-解析經營的定位概念
  貳、第二劍：創造黃金收益的商品戰略
   商品戰略-綠洲何處尋？
   商品行銷兵法
  -對的IQ-經營者的智慧（商品策略）
  -對的定價-該高就不宜低，卡位要適得其所
  -對的企劃-市場敏感度與資源整合能力
  -對的命名-吸引消費者的「口號」
  -對的通路-較高的通路操控性
  参、第三劍：通路戰略~是否條條道路會通羅馬?
   有效通路的運作技巧-快速、經濟、有效
  -與顧客連結的管道~通路設計
  -界定主要的經營通路~通路的策略運用
   有效通路的概念與設計原則
  -何以成交與不成交的距離只有0.01mm?
  -行銷是抓準顧客掌握需求
  -想的大，看得遠~通路從小空隙開始
  肆、第四劍：價格策略-描述商品價值概念的手法
   訂價策略運用技巧-從不同的面向看價格
  -通路設計的價格戰略
  -市場需求的價格設定
   價格戰爭的策略方陣
  -高價吸脂訂價法
  -低價滲透訂價法
  -折扣訂價法 -均一訂價法
  -無料定價法 -組合訂價法
  伍、第五劍：推廣與創意促銷~行銷的溝通的技巧
   魅力促銷改變一切
  -促銷與行銷溝通技巧(推廣的企劃)
  -怎樣的餌，釣怎樣的魚(如何掌握高明的促銷精算)
  -促銷企劃~促銷活動3R與顧客管理
   畫龍點睛的促銷術-注意點，也注意面
  -優惠券、附送贈品的促銷技巧
  -限時、量、地點…促銷的操作技巧
  -集點換物的操作技巧
  -有獎競賽-醉翁之意不在酒
  -賣第二杯的意義
  陸、Q&A
課程對象
- 業務、行銷單位部門或相關人員及有興趣之人士等。
課程效益
- 善用管理能力自然使業務個人的潛力有很大的激發。
主辦單位
- 中國生產力中心商業經管組