T66905 輕鬆用Excel進行業務銷售預測 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 預測是業務管理中很重要的課題，畢竟企業的運作在於計畫的實施，計畫的基礎之一是預測，有銷售數字的預測，公司的其他部門就有參考的依據，也能執行他們的計畫。
  我們業務透過預測來執行銷售計畫，並建立起回歸相關性的模型，以便我們執行業務決策。
課程大綱
- 一、銷售預測建立
  •預測與業務關係
  •我們應該採取甚麼樣的預測步驟
  •挑選資料、建立模型然後發展計畫
  •找出適合我們的預測方法
  •使用Excel 的銷售預測方法
  •未來的3年的銷售狀況預測
  •行銷費用與銷售的關係
  •溫度與業績的相關性分析
  •預測熱銷商品營業額
  二、追蹤與評估系統
  •衡量哪種預測方法比較準確-MAD、MSE與MAPE的計算
  •追蹤信號設定
  •評估預測準確度
  •繪製管制圖
  参、建立回歸分析
  •建立數據資料與啟動程序
  •進行銷售回歸分析
  •判定資訊解讀
  •預測商品的是否熱賣
  •客戶的店面營業狀況預測評估
課程對象
- 1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管
  2.服務業及流通業相關管理人員
  3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員
  4.有志從事業務工作，勇於向高新挑戰者
  5.欲投入行銷工作領域者
課程效益
- 我們將進行業務預測說明對銷售的好處，並發展各種預測的方法，建立適當的預測模型與管制圖，然後研究各項目間的影響關係的回歸方程式。當然這些都是Excel操作，不用了解方程式之間的數學模式就能計算，用簡單的方法產生最好的結果。
  我們利用測驗、簡報、案例、報表、分析、報告與資訊化等學習方式，讓我們業務實際操作，馬上就能學以致用。
主辦單位
- 中國生產力中心教育訓練組