T67615 通路商開發經營策略-全面啟動通路戰 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 1.百分百活用實務，不在理論打轉。
  2.培訓您精實的通路布局開拓能力。
  3.實例個案深入剖析。
課程大綱
- ▇ 課程內容：
  一、認識通路(商)佈局架構
  (一)通路(商)的系統與分類
  (二)什麼是品牌代理/經銷商/分銷商？
  (三)總公司與品牌代理商的微妙關係。
  二、通路(商)開發佈局的評估條件
  (一)總公司產品與通路商的強弱
  (二)品牌區隔與區域區隔
  (三)主通路與次通路的循環系統
  三、通路(商)的市場開發策略方案
  (一)「動機公式」-解析通路(商)的心理學。
  (二)通路(商)如何肯買斷或寄銷你的產品？
  (三)開發通路(商)要準備什麼？
  (四)品牌代理商、通路(商)合約如何擬定？
  四、通路(商)經營策略與控制策略
  (一)「價格的控制」：
  1.三種價格的控制法-中間價、分銷價、末端價
  2.積極強制-價格控制與合約
  3.消極鼓勵-激勵制度與補貼
  (二)「競」與「合」的微妙平衡。
  (三)提高依存度的經營策略。
  五、通路(商)開發案例策略解析
課程對象
- 欲吸收產業實務經驗之行銷中高階主管、各公司負責通路或經銷商管理之相關行銷策略佈局人員與行銷人員、對於通路開發管理有興趣的各方人士。
課程效益
- 1-培訓企業人員發展市場通路的專業知識。
  2-通路商開發必須具備的輔銷工具與話術。
  3-通路商的佈局與經營實戰能力。
主辦單位
- 中國生產力中心經營管理組