T68607 從問題分析、策略思考到行銷企劃-行銷4Ps的競爭力 - 列印

課程介紹
- 微利時代來臨，企業生存面臨嚴重考驗，明顯感受到獲利壓縮的危機，致用本套課程適合大企業至小型公司。不論公司規模，面對市場的營運與行銷本質問題，均跳脫不了「4Ps」的範圍。你是否對於業務數字的結果，無法判斷背後的原因？你是否對於未來營收數字的目標達成，不知運用什麼策略？問題不清楚，策略使用就會錯誤，計劃的執行就無效果，造成同一個問題不斷發生、每一年度都陷入同樣的業績問題而無法解決。
課程大綱
- 主題A-公司的市場問題很難分析？
  一、為何公司的業績營運，用盡方法就是無法突破？
  (一) 找錯問題、找不到問題。
  (二) 問題找到，解決策略判斷錯誤。
  (三) 問題，在顧客(客戶)？競爭對手？市場變化？
  二、市場問題診斷模型
  (一) 精準度-數字診斷法
  (二) 預測力-市場三個類型
  (三) 競爭力-「SWOT」活用
  (四) 簡單學會-問題診斷模型
  三、解析3個企業公司問題案例
  
  主題B-問題找到後，該如何思考解決？
  一、哪個是關鍵問題？-4Ps透析法
  (一) 關鍵問題發生在產品？價格？通路？推廣？
  (二) 教你從4Ps分析關鍵問題。
  二、關鍵問題背後的原因
  (一) 用 SWOT分析問題
  1. 外部因素-「OT」。
  2. 内部因素-「SW」
  
  主題C-策略判斷力與解決方案-STP+4Ps
  一、為何老是用錯策略？為何無效？
  二、「STP」：如何找出對的目標顧客？對的定位？
  三、「Product」：6個產品競爭力策略思考模式
  四、「Price」：8種價格策略競爭力思考模式
  五、「Place」：通路競爭與開發思考模式
  六、「Promotion」：8顧客與通路商推廣創意策略模式
  七、 4Ps聯動與交互影響
  
  主題D-將策略具體化-教你寫行銷策略企劃書
  一、「策略企劃書」：問題分析/市場競爭評估/策略/執行計劃/預算/目標效益
  二、「策略企劃書」的格式與寫作技巧
  三、「策略企劃書」的內部提交與溝通
  四、執行力的管理效能-行銷表單的製作格式
  (一)「PDCA」：計劃的進度管理與風險控管表
  (二)預算編列表
課程對象
- 1.微型、小中型、大型企業之人員與主管。
  2.創業者。
課程效益
- 原因在於你及公司的團隊成員缺少這一套「行銷4Ps」思考邏輯，分析不出準確的問題、判斷不了該用什麼有效的解決方案、找不到未來業績業務提升的方向。從「問題分析」、「策略思考」、「解決計劃方案」、「策略企劃書寫作」、「計劃執行管理表單」五個主軸，直接可以運用在你的工作。
主辦單位
- 中國生產力中心商業經管組