T79684 B2B外銷品牌與通路的銷售管理模式 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 1.針對ODM/OEM欲轉型品牌銷售的中小企業, 幫助建立業務操作區別
  2.如何建立內部團隊支援體系, 協助代理商的銷售管理及通路維護管理
  3.協助現有品牌的廠商如何同時在同一區域能有品牌及代工共存的銷售模式
課程大綱
- 如何篩選適合的代理
  1.如何於初期設定代理商銷售條件設定
  2.如何吸引代理商為其代理產品
  3.代理商的通路規劃及區域市場區隔
  
  行銷活動的規劃
  1.產品及銷售人員的區分代工與品牌銷售技巧
  2. 如何透過海外研討會的參與帶來更多的商機
  3.行銷預算的種類規畫與資源分配
  4. 定價策略的訂定維持通路規則
  
  代理商業績管理
  1.訂單與庫存管理的檢視的銷售技巧
  2.銷售報表的呈現與數字的績效管理的解讀
  3. 專案追蹤技巧與代理商專案管理技巧
  
  技術支援
  1. 代理商不良品與售後服務流程與系統管理
  2. 如何轉換客訴下的危機管理來檢視內部流程缺失
  3. 培養後援部門能第一線協助客戶, 並皆有品牌客服務精神
  
  國際行銷策略發展與管理技巧
  1.如何通過業務, 行銷及產品經理的團隊合作, 做出市場要的產品
  2.競爭者策略分析的必要能力及因素
  3.如何由客戶導向銷售轉為市場導向銷售
課程對象
- 1.中高階主管
  2.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管
  3. 技術服務部門
課程效益
- 目前針對工業類產品ODM/OEM欲轉型品牌銷售的中小企業, 針對代理商的銷售管理及通路維護的模式如何建立提供方案
主辦單位
- 中國生產力中心教育訓練組