T85744 採購議價策略與談判 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 擁有高超談判技巧是每位專業採購人員必備的技能，如何透過採購成本的控制創造雙贏談判更是企業經營成功關鍵，本課程採用系統化教學方法，從分析採購需求、成本開始，進入市場資訊搜集及訂立採購策略及步驟，精闢剖析議價實務經驗協助採購會計人員快速掌握談判技巧。
課程大綱
- 一、採購議價談判的思維
  1.採購議價談判之目的
  2.議價談判的條件與案例
  二、採購價格的議價談判
  1.採購議價談判的技術
  2.價格與成本分析案例
  三、採購議價談判之策略
  1.議價談判之時機與效益
  2.議價談判的計劃與案例
  四、採購漲價之談判對策
  1.防止價格調漲的策略
  2.採購成本控制之案例
  五、議價談判之技巧運用
  1.採購議價談判的戰術
  2.採購競標及獨家之案例
  六、採購雙贏談判的要訣
  1.建立供應商的夥伴關係
  2.電子化談判議價案例
  七、降低成本的談判方法
  1.成本降低之議價手法
  2.談判的實施步驟與案例
  八、實務案例研討
課程對象
- *採購部門或業務部門主管及人員
  *財務會計或總務管理人員
  *對本課程有興趣之人員
課程效益
- 1.學習利用整體資源提升採購議價籌碼
  2.了解各類型採購議價時的談判技巧
  3.有效溝通雙贏之談判目標
主辦單位
- 中國生產力中心北區教育訓練組