T85998 行銷策略、銷售技巧與不良帳款處理 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 全球經貿動盪，商家必須要貨賣得出去，錢收得進來，才有機會獲利。貨要賣得出去，就必須商家在全球市場競爭中，找到最與時俱進的策略方針，擬訂有效的行銷計畫，加上業務人員個人的銷售技巧。錢要收得進來，就必須做好客戶評估、帳款管理及收款效能。遇有不良帳款，則應積極有效催收處理。
課程大綱
- 1. 達成銷售目標需要策略與戰術。
  2. 前瞻企業擬訂洞燭機先的行銷策略。
  3. 規劃市場攻防策略17個原則與5個步驟。
  4. 擬定年度銷售計劃（風險與機會評估，目標，行動計畫）。
  5. 每一位銷售人員都應具備的銷售技巧大集合。
  6. 客戶評估與授信作業的要領。
  7. 應收帳款的風險與降低風險的帳款管理。
  8. 應收帳款合法收款技巧。
  9. 不良帳款的辨識，預防與催收。
  10. 倒帳的各種處理方式與途徑。
  11. 問題討論與案例研析。
課程對象
- 銷售部門、市場部門、行銷企劃部門、營管部門、財會部門、稽核人員、創業人士及對本課程興趣人士。
課程效益
- 1. 規劃前瞻性洞燭機先的行銷策略。
  2. 擬訂有效可行的年度銷售計畫。
  3. 演練個人銷售技巧。
  4. 管理貨款及處理不良帳款。
主辦單位
- 中國生產力中心經管學習發展小組