T86245 採購人員必備之談判與議價技巧實務 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 採購人員如何應用談判與議價技巧協助公司提高採購績效及節省採購成本，實為一重要的任務。
  
  有效的談判技巧往往是處理採購議價這問題最簡單的方式，而真正的談判高手才能突破這個困境。
  
  本課程特聘中華採購與供應管理協會名師授課，精彩可期，錯過可惜唷!
課程大綱
- 1.談判的意義與目標建立
  　(1).議價談判定義與目的
  　(2).採購議價談判議價目標訂立之技巧
  　(3).採購價格與成本分析
  2.談判資訊蒐集及應用
  　(1).解析資訊力量
  　(2).資訊蒐集與分析
  3.談判前準備工作
  　(1).地點與團隊挑選
  　(2).雙方談判力量解析
  4.發展談判計畫
  　(1).影響談判之主要因素
  　(2).談判計畫撰寫
  5.談判策略與戰術解析
  　(1).談判策略訂立
  　(2).談判戰術選擇與應用技巧
  　(3).單一供應商談判技巧
  6.建立雙贏談判理念
  　(1).建立與供應商的夥伴關係
  　(2).採購談判議價之成功觀念
  　(3).防止漲價的採購策略
  7.晉身卓越談判者
  　(1).卓越談判者特質
  　(2).談判指導分析
  8.實務解析
課程對象
- 企業內中、高階主管及採購部門人員、財務會計及總務行政部門工作同仁及相關人員與有興趣之人士等。
課程效益
- 本課程介紹實用的談判準備與計畫的工具表，讓你在談判作業上能有所遵循，學習談判前如何做好「準備」的工作，在採購議價談判開始之前，就有辦法掌握致勝先機，達到預期設定的目標。
主辦單位
- 中國生產力中心台南經營管理組