T86523 議價高手的秘密技巧-如何談出好價格 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 面對一場銷售買賣，其實是一場心理的拉扯談判。
課程大綱
- 一、影響價格的因素
  1.公平交易的成交價格點
  2.扭曲公平交易價格的因素
  3.買家的心理_評價公式兩個變數
  4.買家市場還是賣家市場？
  二、議價心理學_對抗自己的弱點盲點
  1.「偏見」現象
  2.「公平原則」心理
  3.「挫敗合理化」心理
  4.「沉沒成本」心理
  5.「月暈效應」
  6.「急」
  三、議價談判_準備要點
  1.資訊_資訊決定價格
  2.目標價與底線價
  3.條件籌碼的準備
  4.最強的底線_減少破局的損失
  四、議價談判_接觸的判斷
  1.價格型買家
  2.價值型買家
  3.心機型買家
  4.得吋進呎型買家
  5.猶豫型買家
  6.謹慎型買家
  五、議價掌控權_開價與讓價
  1.開價心理學
  2.「錨點價格」
  3.迴避對方的殺價干擾術
  4.最佳讓價法
  5.掌握買家的心理
  六、判斷買家的需求資訊與購買意願強烈度
  1.買家的拒絕與異議，是資訊
  2.買家的威脅是資訊
  3.買家的肢體語言
  4.買家的行為語言
  5.測試_AB移動比較心理
  七、推進成交_成交價區塊的四種議價策略
  1.籌碼強弱
  2.彈性空間
  3.蠶食成交法
  4.沉默成交法
  5.注意隱藏競爭的賣家同業出手_留最後一手
  八、議價實際案例解析
課程對象
- 1.各產業業務及行銷企劃系統人員(主管、幹部、基層)
  2.有興趣者或轉職者
課程效益
- 跟自己的心理弱點談判，同時也要掌握對方的價格心理，才能談成好的價格。
主辦單位
- 中國生產力中心經營管理組