T98858 採購人員必備之談判與議價技巧實務 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 採購人員如何應用談判與議價技巧協助公司提高採購績效及節省採購成本，實為一重要的任務。
  
  有效的談判技巧往往是處理採購議價這問題最簡單的方式，而真正的談判高手才能突破這個困境。
  
  本課程特聘中華採購與供應管理協會經驗豐富之講師授課，精彩可期，錯過可惜唷!
  
  🎯課程目標
  本課程介紹實用的談判準備與計畫的工具表，讓你在談判作業上能有所遵循，學習談判前如何做好「準備」的工作，在採購議價談判開始之前，就有辦法掌握致勝先機，達到預期設定的目標。
  
  【線上視訊教學注意事項】
  1.此課程將採遠距進行，為保持課程連線順暢，請自行安排有網路的安靜環境並保持網路暢通。
  2.請自備電腦、麥克風、鏡頭。(使用筆電或電腦+手機)
  3.本次採用 Microsoft Teams 軟體進行線上視訊教學，請於上課前務必完成線上環境測試。
  4.進入線上教室時，請務必使用中文全名加入，以利辨識，維護上課權益。
  5.課程進行中請先關閉麥克風，如需發問再請開啟，以維護其他學員之權利。
  6.課前將通知加入LINE群，上課連結會於此班之 LINE 群中提供。
  7.發票、受訓證明將於課後一併郵寄。
  
  ☞請尊重智慧財產權，課堂中請勿錄音、錄影☜
課程大綱
- 1.談判的意義與目標建立
  　(1).議價談判定義與目的
  　(2).採購議價談判議價目標訂立之技巧
  　(3).採購價格與成本分析
  2.談判資訊蒐集及應用
  　(1).解析資訊力量
  　(2).資訊蒐集與分析
  3.談判前準備工作
  　(1).地點與團隊挑選
  　(2).雙方談判力量解析
  4.發展談判計畫
  　(1).影響談判之主要因素
  　(2).談判計畫撰寫
  5.談判策略與戰術解析
  　(1).談判策略訂立
  　(2).談判戰術選擇與應用技巧
  　(3).單一供應商談判技巧
  6.建立雙贏談判理念
  　(1).建立與供應商的夥伴關係
  　(2).採購談判議價之成功觀念
  　(3).防止漲價的採購策略
  7.晉身卓越談判者
  　(1).卓越談判者特質
  　(2).談判指導分析
  8.實務解析
課程對象
- 企業內中、高階主管及採購部門人員、財務會計及總務行政部門工作同仁及相關人員與有興趣之人士等。
課程效益
- 本課程介紹實用的談判準備與計畫的工具表，讓你在談判作業上能有所遵循，學習談判前如何做好「準備」的工作，在採購議價談判開始之前，就有辦法掌握致勝先機，達到預期設定的目標。
主辦單位
- 中國生產力中心台南經營管理組