課程名稱:TA5542 潛在客戶開發與銷售談判技巧
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- 課程介紹
- 產品同質性高加上行銷推廣策略不斷翻新,市場競爭激烈程度幾乎是一個客戶十個業務搶。如何讓維繫公司生死存亡關鍵的業務部門,可以更強勢的展開市場與客戶的開發和保留,並透過有效的銷售話術與顧客關係管理以創造更高的貢獻度,是企業必須不斷花費心思去思考和努力的方向。客戶開發與市場拓展是根,銷售技巧是本,開發能讓營業額提升,但銷售才是維繫利潤的鑰匙,兩者一樣重要。
- 課程大綱
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1. 客戶開發來源與潛在客戶名單拓展
2. 業務專業層級與顧問式(專業推薦)銷售程序
3. 如何約到keyman並讓客戶說yes
4. 當價格缺乏競爭力時的銷售技巧與話術
5. 面銷5級法、面銷加值
6. 5種初步成交技巧
7. 3種反對問題的處理技巧
8. 談判技巧、配套與議價策略
9. 客戶分級管理
- 課程對象
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1. 業務人員
2. 行銷企劃人員
3. 客服人員
4. 經營者
5. 其他有興趣者
- 課程效益
- 1. 使學員具備分析與掌握顧客需求之能力
2. 建立學員顧問級的業務推廣思維
3. 提升學員客戶開發與銷售技能
4. 強化學員的成交、談判與異議處理技巧
- 主辦單位
- 課程資訊
- 報名時間:2022/11/24 ~
2023/4/18
- 上課日期:2023/4/20~2023/4/20
(四 09:30-16:30)
- 時數: 6小時
- 上課地點:高雄市成功一路232號15樓 (高雄CPC)
- 課程負責人: (07)3362918 #02719 林佳華 小姐 02719@cpc.tw
- 課程費用
- 定價:3,600
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3人以上報名(每人):
3,240
- 線上免費會員價:
3,500