課程名稱:TA7138 客戶價格談判_議價問題解決
-確定開課
- 課程介紹
- 為何業務高手能很輕鬆的做成一筆生意,談出好價格?
為您晉升為超級銷售業務之路,
點出盲點、找出門道!
- 課程大綱
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一、 客戶報價(1)_報價的判斷
1_報價的時機。 2_第一次報價的考慮。
3_客戶要你報價單的背後動機。
二、 客戶報價(2)_報價的決策
1_報價決策_「價格項目」的報價。
2_報價決策_「條件項目」的報價。
3_「訂單價值評價矩矩陣」_報價價格彈性。
4_該報多少價格?_如何克服報價時的「自我內心糾結感」?
三、 客戶議價(1)_議價前的準備
1_設定價格四個區。
2_盤點_議價能力:
(1)局勢(2)退路(3)籌碼。
四、 客戶議價(2)_客戶目標價的推測
1_老客戶還是新客戶?
2_「價格型採購案」還是「價值型採購案」?
3_排除報價競爭者:我方如何影響客戶的採購標準?
五、 客戶議價(3)_開價與還價_6種攻防技巧
1_議價心理_「錨點效應心理」的兩種運用
(1)得吋進呎(2)以退為進
2_克服自我心理弱點_堅持力
六、 客戶議價(4)_客戶殺價的應對策略
1_如何提高客戶目標價?
2_5種客戶殺價慣用手法。
3_如何判斷客戶價格堅持力?
七、 客戶議價(5)_解決問題推進成交
1_用兩個因素,估算成交價格的落點:
(1)「彈性」(2)「利害」
2_議價策略矩陣_解決成交歧見
(1) 讓(2)退(3)雙贏(4)折衷
八、 客戶議價(6)_掌握成交前的變數
1_客戶突然反悔,如何處理?
2_隱藏的對手突然出招,如何因應?
九、 客戶議價談判_難解的議價實際個案深入解析
- 課程對象
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1.業務銷售人員及主管。
2.面對客戶/面對經銷商的銷售議價工作者。
- 課程效益
- 如何報價、開價、還價?成功獲得客戶訂單!
對於客戶的議價成交,最要克服的是賣方自己的心理糾結弱點,
再者要看成交價的落點高低。
本課程從價格心理學,彙整對客戶價格談判的八大類問題解決!
搭配10餘個價格談判案例解析。
- 主辦單位
- 課程資訊
- 報名時間:2022/12/12 ~
2023/7/6
- 上課日期:2023/7/6~2023/7/6
(四 09:00-16:00)
- 時數: 6小時
- 上課地點:台北市中山區松江路131號7樓 753教室(台灣文創訓練中心)
- 課程負責人: (02)25555525 #02408 孫儀珊 小姐 02408@cpc.tw
- 課程費用
- 定價:3,800
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2023/6/6日前(含)報名繳費:
3,610
-
3人以上報名(每人):
3,420
- 線上免費會員價:
3,700