TB3715 採購價格分析與談判實務 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- “議價談判”是採購人員最為重要的專業功能領域，由於現代企業經營活動中，供應廠商多已成為事業夥伴關係，議價所謂的”價”，也從單純的”價格”擴展到更廣泛的交易層面。採購人員應該懂得如何掌握價格與成本的合理性，以及如何展開與供應商的談判，然而，其結果往往受到供應市場結構與供應商關係的影響。採購人員必須建立正確的總成本觀，在基於雙方長期合作機制的基礎上，達到使賣方獲得合理利潤、使買方獲得降低成本的雙贏效果。
課程大綱
- 一、採購價格與成本分析
  1.「成本分析」與「價格分析」的差異
  2.成本類別
  3.價格組成要素
  二、採購成本評估的工具
  1.損益平衡分析學習曲線
  2.生命週期成本法
  3.整體擁有成本TCO
  三、供應商報價成本的結構
  1.如何取得供應商「成本結構分析」
  2.計算材料與加工成本
  3.如何看待供應商的利潤
  4.成本結構分析實例
  四、供應商的定價策略
  1.供應商定價方式
  2.適用比價的條件
  3.國際採購成本分析
  五、議價談判之技巧運用
  1.採購議價談判的時機與主要目標
  2.主導談判之關鍵因素
  3.議價談判的哲學
  六、議價談判的策略與戰術
  1.採購策略矩陣之談判型態分析
  2.談判的計畫步驟
  3.採購競標與獨家供應商談判
  七、建立雙贏的談判理念
  1.建立供應商的夥伴關係
  2.採購談判議價成功關鍵
  3.成功談判的十項基本法則
  八、實務案例與溝通
課程對象
- 採購部門、進出口部門、業務部門、資材部門、總務部門、行政管理部門
課程效益
- 本課程師資具多年教學及實務經驗，將充分提供學員專業之教學內容，針對學員在實務上所面臨之問題提出解決方案，以提升採購人員議價與談判之實務技能，合理降低成本，以達成「有效採購」與「降低成本」，並協助企業增加獲利。
主辦單位
- 中國生產力中心經營管理組