TB3970 商務談判策略與見招拆招 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 誰能主導談判的議題，誰就是談判贏家！在談判桌上,議題的主導者往往是成功的關鍵,運用談判策略思維,將談判的技巧融入工作中。
課程大綱
- 第一單元談判高手應具備的條件
  第一講談判高手的任務
  第二講談判高手應具備的三識
  第二單元談判概論-談判籌碼學
  第一講談判的本質
  第二講談判是給與取的過程
  第三講現代的談判風格
  第四講談判的核心技術-創造籌碼
  第三單元談判機智與折衝口才
  第一講非線性思考-機智反應與巧辯能力
  第二講主導議題發展、善於下定義強化立場
  第四單元國際談判理論與實務應用
  第一講增值談判 (ADDED VALUE) -把餅做大
  第二講爭取更多（GET MORE）-正反合
  第三講雙贏談判（WIN-WIN）
  第四講博奕賽局 (GAME THEORY)
  第五講創造籌碼-情報、時間、權勢
  第六講川普談判
  第五單元見招拆招-談判應變與締結
  第一講談判流程-開局、展局、變局、結局
  第二講見招拆招技巧 (個案)
  一.化單一問題為複合問題（談判議題整合法）
  二.圍魏救趙
  三.鋸箭法
  四.補鍋法
  五.BLIND SIDE
  六.識破對方伎倆
  七.製造僵局、破解僵局
  八.造成既成事實…
課程對象
- 採購人員、業務人員、負責人或有興趣者
課程效益
- 1.快速成為談判高手
  2.談判準備與開局
  3.創造談判籌碼，更勝一籌
  4.談判實務問題與解決對策實務
主辦單位
- 中國生產力中心經營管理組