課程名稱：TB4398 麥肯錫×華頓_商務談判的心理學與修煉
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課程介紹
- 商務談判，活用在企業間的往來談判、客戶與供應商的交易、公司內部的協商。是您工作專業以外的第二專業技能。
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課程大綱
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▇ 課程內容：
一、商業談判交涉高手的修煉心法
1_三個度_高度寬度深度
2_框架效應_自我的干擾
3_零和賽局與非零和賽局
4_識局勢、識人、識已
二、商業談判的四個沙盤推演
1_目標與談判策略
2_看穿對方的心思_CBR分析
3_談判籌碼學
4_底線與BATNA
三、誤踩交涉談判的盲區_眼盲與心盲
四、談判策略_「基爾曼」策略矩陣的變化
1_讓步談判策略
2_雙贏談判策略
3_折衷談判策略
4_迴避談判策略
5_競爭談判策略
五、對抗自我的心理陷阱
六、化解衝突協議成功
1_異議
2_威脅
3_僵局如何解開？
七、商務談判實際案例解析
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課程對象
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業務銷售人員及主管、內部跨部門協商之專案負責人員、與供應鏈或合作夥伴商業談判負責工作者、企業經營或主管對外談判工作。
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課程效益
- 1_商務談判的高手修煉心法。
2_完整的談判架構。
3_五種談判策略與籌碼活用。
4_如何跟對手談，也與自己的本性談判？
5_面對談判對手的訊息干擾之下，如何拆招？
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主辦單位
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課程資訊
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報名時間：2023/11/27 ~
2024/4/18
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上課日期：2024/4/19~2024/4/19
(五 09:30-16:30)
- 時數： 6小時
- 上課地點：台中市工業區三十八路１８９號 (台中ＣＰＣ)
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課程負責人： (04)23505038 #02557 徐韡倩 小姐 02557@cpc.tw
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課程費用
- 定價：3,500
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商城會員價：
3,400
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3人以上報名(每人)：
3,150