TB4837 行銷技巧與業務管理實務 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 1.透過案例實戰授課引導實作，讓學員體會行銷策略與行銷技巧
  2.學習掌握業務開發行銷管理的策略操作
  3.提升銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力
  4.有效處理客戶中不同決策關係人的關係，有系統地、策略性地推展銷售業績
課程大綱
- 壹、業務行銷人員的養成
   動機知能~掌握個人的核心目標
   我追求甚麼來的?
   高效能是一種修練
   成功與失敗
   行銷人的成功特質
   人生格局~卓越與平凡
   專業與敬業
   行銷人員的職責與角色
   行銷人的非常蛋糕理論
   自信人生的規劃
   AQ(逆境商數)
  貳、分享交流~性格檢測
  参、業務開發
   如何解析市場定位
   小眾經濟比你想的還要大
   STP-明確定位聚焦(利基)深耕
   B2B業務開發
   B2B行銷談判與溝通
   找出溝通線建立雙贏溝通
   B2B行銷KPI
   夥伴關係的行銷發展
   行銷技巧在掌握絕妙提案(推廣的魅力與技巧)~是否有效做好行銷企畫?
  肆、行銷技巧
   訂單怎麼來的?
   影響行銷策略的三大關鍵
   從行銷組合看行銷策略
   行銷策略的運作
   業務行銷訴求 (打破觀點)
   業務行銷傳播
   行銷設計與行銷管理
  伍、Q&A
課程對象
- 業務、行銷單位部門或相關人員及有興趣之人士等。
課程效益
- 1.透過案例實戰授課引導實作，讓學員體會行銷策略與行銷技巧
  2.學習掌握業務開發行銷管理的策略操作
  3.提升銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力
  4.有效處理客戶中不同決策關係人的關係，有系統地、策略性地推展銷售業績
主辦單位
- 中國生產力中心商業經管組