TB5724 業務銷售的10個財務數字 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 「業務人員銷售公司產品幫公司創造業績，但業務人員不光只會銷售產品，優秀的業務人員必須了解賣出去的產品，到底有沒有幫公司獲利;俗話說:「賣東西的是徒弟，能收錢的才是師傅。」業務該如何避開地雷客戶; 「財務報表」是企業的成績單，如何從成績單看出公司的問題或危機，超級業務有天會任「管理職」或「創業」。本課程教您如何用數字分析，發現問題、預防問題、提升獲利!
課程大綱
- 一、銷售高手的目標管理
  1. 銷售高手的十個財務數字
  2. 展開十個財務數字練習
  二、營業收入與營業目標達成率
  1. 什麼是營業收入
  2. 營業收入之來源
  3. 如何提升營業收入
  4. 如何做好客戶經營管理分析
  5. 營業目標達成率管理報表
  三、營業成本與營業成本率
  1. 什麼是營業成本
  2. 影響營業成本的要素
  3. 如何管理成本
  四、營業毛利與營業毛利率
  1. 什麼是營業毛利
  2. 影響營業毛利的關鍵
  3. 該在意營業毛利還是營業毛利率
  五、營業費用與營業費用率
  1. 什麼是營業費用
  2. 影響營業費用之人事物
  3. 何謂有效的費用支出
  六、營業淨利與營業應獲淨利率
  1. 什麼是營業淨利 2. 影響營業淨利之因素
  3. 何謂營業應獲淨利 4. 做好徵信管理
  5. 應收帳款管理報表 6. 付款條件管理
  7. 呆帳管理、匯損管理
課程對象
- 創業主、中/高階主管、財務及會計人員、對課程有興趣的學員
課程效益
- 「財務報表」是企業的成績單，如何從成績單看出公司的問題或危機，超級業務有天會任「管理職」或「創業」。本課程教您如何用數字分析，發現問題、預防問題、提升獲利!
主辦單位
- 財團法人中國生產力中心中區服務處