TB5957 客戶銷售謀略_BVF搶單模式 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 為何產品最好、價格最低、條件最優，還搶不到單？
  關鍵大客戶的採購想法，真的與您認為的差距相當大！
  業務高手面對大客戶，採用「BVF(Business Value Framework)」創新模式，能很輕鬆的做成一筆生意。
課程大綱
- 一、關鍵大客戶_最新「BVF」銷售策略模式
  二、關鍵大客戶「BVF」銷售(1)_需求瀑布鏈
  三、關鍵大客戶「BVF」銷售(2)_採購標準
  四、關鍵大客戶「BVF」銷售(3)_掌握採購決策
  五、關鍵大客戶「BVF」銷售(4)_掌握人物關係鏈
  六、關鍵大客戶「BVF」銷售(5)_組合最強的報價銷售提案
  七、關鍵大客戶「BVF」銷售(6)_再次修改報價銷售提案
  八、大客戶搶單成功實際個案深入解析
課程對象
- 1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管
  2.服務業及流通業相關管理人員
  3.各行各業有志提升業績的業務主管及業務人員
  4.有志從事業務工作，勇於向高新挑戰者
課程效益
- 本課程將協助您學習BVF銷售技巧，點出過去失敗的盲點、找出新的客戶銷售門道！
主辦單位
- 教育訓練服務組