TB6197 代理經銷仲介銷售合約管理策略 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 商品從製造端開始到消費者⼿上，所經過的路徑，是通路。請不要誤會通路只有經銷與代理，各式通路所彰顯的業務策略及法律上特性都不同，與其交易應注意的問題是什麼？⼜怎樣的通路最適合⾃⼰產業的發展？是需要了解路商的特性與通路合約的重點。不論你是買⽅或賣⽅，知⼰知彼才能幫助你掌控通路廠商及與其交易。本課程簡介貿易上常⾒的通路商類型以及優缺點，進⽽從通路合約⾓度看合約製作時應注意的重點。你如果是採購或⾏銷專家，了解通路及通路合約重點，採購或⾏銷戰略如虎添翼，將所向披靡。
課程大綱
- 1. 引⾔
  2. 本簡報相關名詞說明
  3. 合約與法律主要考量
  4. 競爭法或公平交易法
  5. 案例演繹
  6. 產品推出的策略
  7. 案例如何進⾏
  8. 各式第三⽅通路與應⽤重點
  (1)通路的區分
  (2)各式通路的介紹
  9. 第三⽅通路的合作期間
  10.誰可擔任通路合作夥伴
  11.獨家
  12.通路合約⼀般注意要點
  13.常⽤第三⽅通路合約型態
  14.通路的預測與庫存
  15.代理、經銷或代表
  16.結論
課程對象
- 法務、業務或負責合約管理⼈員
  對合約製作管理有興趣者
課程效益
- 認識對行銷通路合約型態與條款重點
  了解通路商的選擇與合約的應?
  了解通路廠商合約的注意事項與法律效果
主辦單位
- 中國生產力中心教育訓練服務組