TC0505 B2B關鍵客戶開發與業務目標管理術 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 產品同質性高加上行銷推廣策略不斷翻新，市場競爭激烈程度幾乎是一個客戶十個業務搶。如何讓維繫公司生死存亡關鍵的業務部門，可以更強勢的展開市場與客戶的開發和保留，並透過有效的銷售話術與顧客關係管理以創造更高的貢獻度，是企業必須不斷花費心思去思考和努力的方向。客戶開發與市場拓展是根，銷售技巧是本，開發能讓營業額提升，但銷售才是維繫利潤的鑰匙，兩者一樣重要。
課程大綱
- 一.客戶開發來源與潛在客戶名單拓展
  二.業務專業層級與顧問式銷售程序
  三.如何約到keyman並讓客戶說yes
  四.產品銷售話術設計與演練
  五.成交技巧與反對問題處理
  六.談判議價技巧
  七.業務目標設定與達成管理
課程對象
- 1. 行銷企劃人員
  2. 品牌經理人
  3. 企業經營者
  4. 社群行銷小編
課程效益
- 本課程透過深入淺出的重點說明，結合案例的分析與探討，並藉由分組或個人的實務演練，達到聽說做三效合一的高效能學習指標，強化學員課後實際運用的意願與技能。
主辦單位
- 中國生產力中心經管學習發展小組