TC1660 採購談判議價高手6小時交鋒戰 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 在競爭激烈矛三道士(毛利從三到四)的時代，企業面臨原物料波動起伏、人工成本居高不下及匯率劇烈變動等巨大多重變數情況。
  
  本課程邀請業界知名講師協助學員從 P.L.A.N 的概念開始導入談判的策略與實務案例運用，並輔以個人談判風格與能力的剖析診斷來找出個人談判能力不足之處，並提出具體提升談判能力改進方案達到知己知彼主動權的掌握。
  
  💡透過輕鬆有趣的遊戲教學法，120分鐘內快速學會數種談判方式的應用與讓步技巧。
  💡可藉由此課程提升學員對於談判心法的掌握與議價策略制訂與有效運用，促進加乘效果達到cost reduction 的目標。
  
  👨‍🏫講師：張耀勝老師
  ☛現任：國內前二十大企業行政管理部門處長及大學兼任講師
  ☛經歷：縣市工業(策)會、中華民國工業協進會、台灣區電機電子公會、台北市電腦公會、外貿協會、金屬工業研究發展中心、中國生產力中心、台北市進出口公會、科學園區公會、職工福利發展協會、企管顧問公司、大學推廣教育中心講師、勞動力發展署職能審查委員
  ☛歷任：上市公司採購部門、科技公司資材部門、金控(股)公司行政主管
  ☛著作(文章)：
  　　從日本地震災害談供應中斷風險管理
  　　料漲+工漲！漲不停！企業維持競爭優勢從cost down 做起
  　　由災害頻傳談供應商交期管理
  　　企業自製與外包之採購政策考量因素
  　　打著燈籠找對象--談供應商開發、評選與合作
  　　從行銷 PLC談採購成本降低策略應用
課程大綱
- 一、說故事學談判 VS 採購談判的意義
  　　1.美式、日式談判風格 2.談判的時機 vs 方式 3.五力分析
  二、談判前的計劃
  　　1.預測 P、學習 L 2.分析 A、談判 N
  三、談判的整合策略
  　　1.壓榨 2.平衡 3.多角化
  四、議價技巧的應用　
  　　1.天龍八部 2.施壓談判四個方法 3.案例演練
  五、讓步模式價值的判斷
  　　1.談判者考量的因素 2.影片播放 VS讓步模式案例演練與解析
  六、自我談判風格診斷與解析 (附贈談判診斷評量與解析)
課程對象
- 總務人員、採購人員、業務人員、經營企劃分析人員、企業經營者及對談判議價知識有興趣者
課程效益
- 透過輕鬆有趣的遊戲教學法，120分鐘內快速學會數種談判方式的應用與讓步技巧。
  可藉由此課程提升學員對於談判心法的掌握與議價策略制訂與有效運用，促進加乘效果達到cost reduction 的目標。
主辦單位
- 中國生產力中心台南經營管理組