TC2605 採購議價策略與談判 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 擁有高超談判技巧是每位專業採購人員必備的技能，如何透過採購成本的控制創造雙贏談判更是企業經營成功關鍵，本課程採用系統化教學方法，從分析採購需求、成本開始，進入市場資訊搜集及訂立採購策略及步驟，精闢剖析議價實務經驗協助採購會計人員快速掌握談判技巧。
課程大綱
- 一、談判的意義與目標訂立
  1.議價談判定義與目的
  2.採購議價談判目標訂立技巧
  二、談判資訊搜集及應用
  1.解析資訊力量
  2.資訊搜集與分析
  三、談判前準備工作
  1.地點與團隊挑選
  2.雙方談判力量解析
  四、發展談判計劃
  1.影響談判之主要因素
  2.談判計劃撰寫
  五、談判策略與戰術解析
  1.談判策略訂立
  2.談判戰術選擇與應用技巧
  3.單一供應商談判技巧
  六、建立雙贏談判理念
  1.建立供應商的夥伴關係
  2.採購談判議價之成功關鍵
  3.防止漲價的策略
  七、晉升成為卓越談判者
  1.卓越談判者特質
  2.談判指導方針
  八、實務案例研討
課程對象
- *採購部門或業務部門主管及人員
  *財務會計或總務管理人員
  *對本課程有興趣之人員
課程效益
- 1.學習利用整體資源提升採購議價籌碼
  2.了解各類型採購議價時的談判技巧
  3.有效溝通雙贏之談判目標
主辦單位
- 中國生產力中心北區教育訓練組