TC2613 業務銷售的10個財務數字 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 「業務人員銷售公司產品幫公司創造業績，但業務人員不光只會銷售產品，優秀的業務人員必須了解賣出去的產品，到底有沒有幫公司獲利;俗話說:「賣東西的是徒弟，能收錢的才是師傅。」業務該如何避開地雷客戶; 「財務報表」是企業的成績單，如何從成績單看出公司的問題或危機，超級業務有天會任「管理職」或「創業」。本課程教您如何用數字分析，發現問題、預防問題、提升獲利!!
課程大綱
- 一、銷售高手的目標管理
  1.銷售高手的十個財務數字
  2.展開十個財務數字練習
  二、營業收入與營業目標達成率
  1.什麼是業務收入
  2.業務收入的來源?
  3.如何提升營業收入?
  4.如何做好客戶經營管理分析
  5.營業目標達成率管理報表
  三、營業成本與營業成本率
  1.什麼是營業成本?
  2.引響營業成本的要素
  3.如何管理成本?
  四、營業毛利與營業毛利率
  1.什麼是營業毛利率
  2.影響毛利率的關鍵
  3.該在意營業毛利還是營業毛利率?
  五、營業費用與營業費用率
  1.什麼是營業費用?
  2.引響營業費用之人事物?
  3.何謂有效的費用支出
  六、營業淨利與營業應獲淨利率
  1.什麼是營業淨利
  2.影響營業淨利之因素
  3.何謂營業應獲淨利?
  4.做好徵信處理
  5.應收帳款管理報表
  6.付款條件管理
  7.呆帳管理、匯損管理
課程對象
- 業務人員、行銷人員以及對本課程有興趣人士
課程效益
- 1.幫助銷售高手建立基礎財報架構。
  2.瞭解財務報表分析關鍵要素，分析企業成績單。
  3.分析財務報表找出問題點，擬定改善對策。
主辦單位
- 中國生產力中心教育訓練服務組