TC2952 行銷技巧與業務管理實務 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 講師簡介：黃茂景老師
  上課時間：114年四梯：①2/26(三)、②6/24(二)、③8/26(二)、④12/4(四)，9:30～16:30，共6小時。
  1.透過案例實戰授課引導實作，讓學員體會行銷策略與行銷技巧
  2.學習掌握業務開發行銷管理的策略操作
  3.提升銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力
  4.有效處理客戶中不同決策關係人的關係，有系統地、策略性地推展銷售業績
課程大綱
- 壹、業務行銷人員的養成
  1.動機知能~掌握個人的核心目標
  2.我追求甚麼來的?
  3.高效能是一種修練
  4.成功與失敗
  5.行銷人的成功特質
  6.人生格局~卓越與平凡
  7.專業與敬業
  8.行銷人員的職責與角色
  9.行銷人的非常蛋糕理論
  10.自信人生的規劃
  11.AQ(逆境商數)
  貳、分享交流~性格檢測
  参、業務開發
  1.如何解析市場定位
  2.小眾經濟比你想的還要大
  3.STP-明確定位聚焦(利基)深耕
  4.B2B業務開發
  5.B2B行銷談判與溝通
  6.找出溝通線建立雙贏溝通
  7.B2B行銷KPI
  8.夥伴關係的行銷發展
  9.行銷技巧在掌握絕妙提案(推廣的魅力與技巧)~是否有效做好行銷企畫?
  肆、行銷技巧
  1.訂單怎麼來的?
  2.影響行銷策略的三大關鍵
  3.從行銷組合看行銷策略
  4行銷策略的運作
  5.業務行銷訴求 (打破觀點)
  6.業務行銷傳播
  7.行銷設計與行銷管理
  伍、Q&A
課程對象
- 業務、行銷單位部門或相關人員及有興趣之人士等。
課程效益
- 1.透過案例實戰授課引導實作，讓學員體會行銷策略與行銷技巧
  2.學習掌握業務開發行銷管理的策略操作
  3.提升銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力
  4.有效處理客戶中不同決策關係人的關係，有系統地、策略性地推展銷售業績
主辦單位
- 中國生產力中心商業經管組