TC5786 法務長系列課程之商務談判與攻防實戰技巧 - 列印

課程介紹
- 本堂課著重於商務談判實戰能力之提升與觀念之培養，期許學員可透過實際談判演練，熟悉議題設計與解構技巧、談判目標之確立與調整、取勢技巧之斟酌、談判籌碼之靈活運用以及商務談判相關之原則性觀念。並進一步結合實契約條件談判之實戰技巧與文字語言攻防，幫助學員更貼近實務地從上而下、從下而上，完整地體會與認知商務談判之全貌。
  講師除設計實際操作演練情境，並將本商務談判課程，目的性地與商務契約條款巧妙結合，藉由活動中的引導與分享，讓學員在角色分工中，熟稔流程及談判立場與主張，從而建立談判自信並提升口語表達之專業性與說服力。
課程大綱
- 1. 商務談判概論與維度論
  2. 如何定義成功的商務談判
  3. 談判者之風格與特質
  4. 談判前之準備工作(議題/目標/策略)
  5. 談判小組與利害關係人
  6. 商務談判之起始與執行
  7. 商務談判語言與文字之拿捏取捨
  8. 商務談判之開場與應對進退
  9. Workshop 1. (第一回合實操)
  10. 商務談判之僵局與困境
  11. 商務談判之衝突與陷阱
  12. 商務談判之情理法與實戰兵法
  13. 商務談判與各類契約談判重點
  14. 商務談判與契約攻防戰技
  15. 商務談判之收場、結案、法遵
  16.Workshop 2.(第二、三回合實操)
課程對象
- 企業經營者/高階主管/專案經理/採購銷售人員/法務人員
課程效益
- 1. 協助學員快速領會商務談判之本質與目標
  2. 協助學員認識商務談判各階段應注意之事項與實務
  中之操作技巧
  3. 協助學員掌握商務談判常用之四大心法與衍生手段
  4. 協助學員綜整商務談判技巧與商務契約之審閱能力
主辦單位
- 中國生產力中心教育訓練服務組