TC8093 採購談判與議價技術 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 談判能力是天生的，專業談判技巧則需要後天積極訓練。本課程邀請<中華談判研究發展協會>創會理事長王時成老師為大家規劃精闢課程，王老師同時也是海峽兩岸顧問級的企管名師，在北京大學與台灣皆出版過談判暢銷書。本課程與一般談判課程做了區隔，一般談判課程偏重講授”點對點”談判，”即時回擊”談判，”互砍利益”談判…，對衝突問題缺乏系統化分析，回應對策缺乏國際性談判學理依據。談判協會訓練師資以<談判大師實踐寶典>為教科書，教導學員認知國際間四大談判流派以及談判三類籌碼，如何創造籌碼走出囚犯困境，如何在賽局博弈中選擇最有利的解套方案達成納許均衡，如何運用分配式談判進行給與取的條件交換，如何在讓步時懂得抓大放小，如何以幸福指數為依據進行理性博弈與決策….。課程涵括國際談判四大流派、談判槓桿效應、三類籌碼、囚犯困境、智豬抉擇…等實用學理與實用技術。
課程大綱
- 課前教學:系統化談判&理性博弈
  第一部分快速成為談判高手
  第二部分談判籌碼學與壓力源
  第三部分哈佛雙贏談判
  第四部份華頓增值談判
  第五部分見招拆招技巧
課程對象
- 業務主管與業務員、採購主管、一般對研究談判有興趣者
課程效益
- 一. 幫助學員學習國際級談判學理、學派、知識、方法。
  二. 學會系統化談判的步驟與每一個階段的技巧。
  三. 學會談判準備的四個象限。
  四. 學會運用左腦邏輯辯證增強說服力與影響力
  五. 學會運用右腦想出創新解決方案。
  六. 學會靈活創造籌碼的技巧。
  七. 學會另起爐灶、翻轉定義的談判機智與口才。
  八. 學會談判槓桿原理:給我一個支點我可以舉起地球。
  九. 學會談判不是為了要贏，而是為解決問題。
  十. 學會完整而有系統的談判學與博奕學。
主辦單位
- 中國生產力中心台南經營管理組