課程名稱：TC8450 議價談判

• 課程介紹
  • 價格談判是採購人員的日常，經由理解價格與成本組成，準確把握價格
    商議的時機，結合實際案例，學習價格談判的原則和技巧，掌握節奏、
    成功達陣
• 課程大綱
  • 1. 談判架構
    - ⼈、主題、力量、情境、框架
    
    2. 成本與定價分析
    - 成本結構與訂價策略、成本降低 、 成本節約
    
    3. 談判準備
    - 議題與目標 / 過程規劃 / 進行步驟 / 時間控制 / PLAN-B
    
    4. 談判策略、戰術與技巧
    - 擬定談判策略
    - 讓步、僵局、變數與機會
    - 對⼿⾵格 / 應對策略
    
    5. 進行談判
    - 籌碼與交換、出價與成交、談判邊界
    - 成交之後
    
    6. 強勢談判 與 弱勢談判
    
    7. ⼩組演練與分享
• 課程對象
  • 採購、物流與供應鏈、研發與製程、品管工程師
    
• 課程效益
  • 1. 學習結構化的談判準備與策略擬定
    2. 保持開放與彈性：尋求變數與應?
    3. 實際演練、突破僵局達成目標
• 主辦單位
  • 中國生產力中心 台南 經營管理組

• 課程資訊
  • 報名時間：2025/8/26 ~ 2026/9/8
  • 上課日期：2026/9/10~2026/9/10 (四 09:00-17:00)
  • 時數： 7小時
  • 上課地點：台南市大埔街５２號 (台南ＣＰＣ)
  • 課程負責人： (06)2134413 #03307 林小姐 03307@cpc.tw

• 課程費用
  • 定價：4,200
  • 商城會員價： 4,100
  • 3人以上報名(每人)： 3,780