TC8946 採購黑客學-破解供應商成本，升級議價談判力 - 列印

課程介紹
- 在供應鏈全球化與價格波動加劇的時代，單純比價已經不足以守住企業利潤。
  供應商的報價單背後，隱藏著複雜的成本結構與利潤策略。
  本課程將帶領學員透過「黑客思維」，結合數據分析工具與談判技巧，學會如何：
  • 快速解碼供應商的價格邏輯
  • 看穿成本結構，找出議價突破口
  • 建立屬於自己的「採購武器庫」
  讓你在談判桌上，不再被動，而是主導價格走向。
課程大綱
- 模組 1：採購黑客思維啟動
  • 黑客思維在採購的應用：破解、解碼、升級
  • 價格 vs 成本：為何合理價不是唯一答案
  • 價格敏感度陷阱：長約、自動續約、獨家供應
  
  模組 2：價格分析必殺技
  • 比較法：競爭對手 vs 歷史數據 vs 內部採購資料
  • 數量折扣分析 (QDA)：問出供應商無法迴避的問題
  • 成本公式拆解：固定成本、變動成本、利潤
  模組 3：成本結構全攻略
  • 成本四要素：材料、人工、管理費、利潤
  • 學習曲線：看穿「隱藏利潤」的秘密
  • TCO（Total Cost of Ownership）：全面評估採購成本
  模組 4：議價談判實戰力
  • 問對問題：讓供應商自爆底牌
  • 案例模擬：如何從報價單抓出破口
  • Buyer vs Supplier 模擬對戰
  
  模組 5：防漲價黑科技
  • 10+ 防漲價方法（聯合採購、長期合約、代工替代等）
  • VA/VE（價值分析 / 價值工程）在採購的應用
  • 國際採購中的隱藏成本與對策
  
  模組 6：黑客工作坊 – 打造你的採購武器庫
  • 小組演練：拆解供應商報價單
  • 成本模型操作（Excel 模板應用）
  • 實戰議價演練 → 每組挑戰「談出合理價格」
  • 工具總結：黑客式採購工具箱
課程對象
- • 新手採購人員：
  • 資深採購專員 / 採購主管
  • 跨部門協作人員（如研發、品保、財務、專案經理）：需要理解成本結構以支援供應商議價或專案控管。
  • 中小企業主 / 創業者：缺乏強大採購部門，但必須親自與供應商談判。
  • 科技、製造、零售業等涉及大量原物料、零件或外包採購的行業專業人員。
課程效益
- 1. 理解成本與價格的關鍵差異與影響因素。
  2. 學會使用多種價格分析工具（比較法、QDA、TCO、學習曲線等）。
  3. 建立成本結構模型，快速判斷供應商報價合理性。
  4. 掌握實戰議價技巧，提升談判桌上的主導力。
  5. 應用防止漲價與成本控制策略，提升整體採購績效。
  課程效益：
  ‧ 破解供應商報價單：找出隱藏的成本與利潤空間。
  ‧ 提升談判成功率：從被動比價，轉變為有數據、有策略的議價高手。
  ‧ 打造採購工具庫：掌握多種實用模型，隨時可應用。
  ‧ 強化職場競爭力：不只執行採購任務，而是企業降本增效的重要推手。
  ‧ 面對市場波動更有信心：懂得用策略應對漲價與成本不確定性。
主辦單位
- 中國生產力中心教育訓練服務組