TD2782 消費品開發與零售品牌定位實作班 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 消費品市場競爭激烈，唯有掌握消費者需求、設計真實應用場景，並精準傳達品牌價值，才能讓產品在零售戰場中脫穎而出。
  本課程從「需求洞察」出發，結合「場景模擬 × 品牌定位 × 文案與話術」，以實作為核心，幫助學員打造會說話、能賣貨的產品與品牌。
課程大綱
- 一、從需求出發的新產品開發思維
  1. 為什麼「消費者需求」是產品開發的核心？
  2. 消費品成功的關鍵：需求洞察 vs 技術導向
  3. 消費者採購決策五要素：動機、痛點、信任、替代品、價格接受度
  二、消費者洞察與需求分析工具
  1. 消費者購買決策五驅動力：需求、價格、信任、品牌、體驗
  2. Persona 使用者輪廓設計（誰？為什麼需要？）
  3. 依消費者決策旅程（Customer Journey Map）規劃潛在消費者繪製需求旅程圖
  三、應用場景設計 × 消費情境模擬
  1. 應用場景的三層次：使用情境、購買情境、分享情境
  2. 零售通路應用場景案例（超商、百貨、電商、快消）
  3. 小組實作：設計自家產品的「三大應用場景」
  四、零售品牌定位 × 行銷話術設計
  1. STP分析（市場區隔 × 目標市場 × 定位）
  2. FAB公式：功能 → 優勢 → 顧客利益
  3. 零售品牌一句話定位公式（為誰 / 解決什麼 / 提供何種價值）
  五、品牌文案與情境話術實作
  1. 故事化文案技巧：從需求到品牌承諾
  2. 寫出「一句話品牌定位語句」
  3. 文案三層次：標語 / 產品文案 / 零售促購文案
  4. 情境話術設計：如何在賣場、電商頁面、直播間說服顧客
課程對象
-  零售與通路品牌經營者
   消費品商品企劃、行銷與業務人員
   想讓產品在市場中被消費者「看見、理解、願意買」的團隊
課程效益
- 1. 理解消費者需求在新產品開發與零售成功中的核心角色。
  2. 熟練運用 Persona、消費者決策旅程等分析工具，找到購買動機。
  3. 能夠設計應用場景，轉化需求為具體的行銷策略。
  4. 掌握STP與FAB方法，寫出清晰的零售品牌定位語句。
  5. 產出能在通路、電商、賣場等場景使用的品牌文案與行銷話術。
主辦單位
- 中國生產力中心教育訓練服務組