TD2848 縱橫全局的20個AI談判實戰心法 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 講師簡介：黃永猛　先生
  上課時間：115年三梯：①3/17(二)、②6/23(二)、③9/22(二)，9:30～16:30，共6小時
  在AI能處理資訊，卻無法洞察人心的時代，談判的勝負關鍵已徹底改變。
  本課程首創「人類戰略 x AI效率」的全新框架，將《孫子兵法》、《猶太人》《賈伯斯》..的頂層智慧與AI的數據力融合，提煉成20個即學即用的實戰心法。
  我們教你讓AI處理80%的繁瑣準備，讓你專注於20%的關鍵決斷，從而在任何談判中，都能駕馭全局、創造共贏，成為AI世代無可替代的談判統帥。
課程大綱
- 開場：AI世代的談判革命——從「工具對抗」到「智能協作」
  一：備戰篇 -有備而談 AI智能佈局，奠定「先勝」基礎
  · 心法 #1：【五事七計掃描法】用AI快速構建對手「戰略畫像」，實現降維打擊。
  · 心法 #2：【動態BATNA計算機】如何用AI量化你的最佳替代方案，賦予你「離席的底氣」。
  · 心法 #3：【鬼谷子揣情模擬】下達指令，讓AI幫你推演對手的決策邏輯與情感觸點。
  · 心法 #4：【戰略目標分層法】設定「三層次目標」，鎖定談判的北極星。
  · 實作環節：發放「AI談判準備提示語工具包」，現場演練。
  二：交鋒篇 - 人性主導攻防，實現「伐交」藝術
  · 心法 #5：【錨定效應破擊術】如何破解AI生成的低價開場，並重設戰場框架。
  · 心法 #6：【飛箝讚美術】用《鬼谷子》智慧，三句話建立深度信任與連結。
  · 心法 #7：【三層提問法】穿透立場，直抵對方AI也無法算出的「情感利益」。
  · 心法 #8：【聆聽弦外之音】識別AI無法辨識的語調、停頓與情緒信號。
  · 心法 #9：【條件式讓步法】讓每一個「Yes」都換回等值的回報。
  · 心法 #10：【引入第三方】如何借力數據、趨勢、競爭對手來破局。
  · 心法 #11：【優雅離席權】在BATNA支持下，何時以及如何勇敢說「不」。
  · 心法 #12：【總結覆盤術】確保每一輪溝通都推進共識，避免誤解。
  · 實戰演練：「高壓談判情境模擬」，應用交鋒篇心法。
  三：共創篇 - 設計雙贏生態，達成「全勝」格局 (4心法)
  · 心法 #13：【擴大談判桌】邀請「未出席者」（技術、法務、未來用戶）進入你的方案。
  · 心法 #14：【發明第三選擇】運用「如果…會不會…」句型，創造全新價值。
  · 心法 #15：【設計後續行動】讓簽約成為關係的開始，而非結束。
  · 心法 #16：【文化雷達心法】快速掃描美、日、印度談判風格，避免踩雷。
  四：修煉篇 - 談判統帥的「為將」之道與AI協作倫理
  · 心法 #17：【智之戰略腦】駕馭AI，而非依賴AI：保持批判性思考。
  · 心法 #18：【信之品格力】在AI輔助下，如何更堅守「契約精神」與「誠信」。
  · 心法 #19：【勇之決斷力】在AI提供的海量數據中，做出關鍵決策的勇氣。
  · 心法 #20：【嚴之紀律性】建立你的談判後AAR（行動後回顧）儀式，持續優化。
  · 課程總結與行動計畫：
  · Q&A：解決學員真實面臨的談判難題。
課程對象
- 業務、行銷單位部門或相關人員及有興趣之人士等。
課程效益
- · 掌握1套「人機協同」談判流程，極大提升談判準備與執行的效率與質量。
  · 獲得20個結構化的實戰心法，用於情報分析、策略制定、臨場應對與關係經營。
  · 學會3類核心AI提示語技巧，讓AI成為你不知疲倦的談判智囊、模擬對手與文案助理。
  · 煉就1個無法被AI替代的核心能力——在複雜情境中進行戰略設計、價值創造與人性洞察的「全局觀」。
主辦單位
- 中國生產力中心經營管理組