TD2945 縮短國際市場開發時間之銷售談判 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 想要創造業績，千萬別學太多談判
  -老闆讓我開發新客戶，但新客戶都不回我e-mail
  -公司不參展，不知道去那裏找新客戶
  -明明有客戶的聯絡窗口，但一直賣不進去任何產品
  
  網路的年代,名單隨手可得，但成交實殊不易
  你可以繼續用你的方法開發業務，或選擇花六小時的時間，千得到25年的國際銷售經驗， 35個國家的實戰技巧,，讓你得到事半功倍的開發成果
課程大綱
- 一、國際市場規劃及陌生開發技巧
  當你接到一個新市場及新產品時,如何有效的制定市場策略及開發方式
  1.如何設定目標客戶
  2.陌生開發客戶的名單方式
  3.陌生開發的策略
  4.陌生市場由電話、郵件、看展覽的開發話術
  
  二、四個象限找到關鍵決策者:
  光有客戶名單,但久久不得其門而入,你是否找到對的人,你忽略了B2B是群體決策
  1.四種象限關鍵人物定義
  2.關鍵成交人物判定
  3.如何運用技巧找到四種象限關鍵人物
  
  三、了解客戶的商業型態:
  B2B銷售的通病為不了解客戶在做什麼,只了解自己的產品規格
  1. 八個指標讓你看懂客戶的商業型態
  2.如何在前期評估客戶的採買潛力
  3.如何巧妙將產品切入客戶的商業型態
  
  四、了解你的對手性格, 適時變色思考判斷
  1.四色判定觀察關鍵人物
  2.變色換位思考與溝通
  
  五、四類七項指標教你快速辨別各國B2B決策特色
  1.意境表達強度-知道各國的
  2.爭論強度的把持-讓你理解在談判時何時要採到底
  3.決策方式的判斷- 群體決策或領導決策
  4.人際關係重要性-打好閞係不一定有助於你的生意
  
  六、銷售談判的六大要素
  1.談判的對手
  2.手中的籌碼
  3.最理想的目標狀況
  4.選擇談判情境
  5.團隊的成員
  6.彼此的關係
  
  七、銷售談判如何巧妙運用在開發客戶
  利益談判法與掛勾談判法
課程對象
- 1.中小企業國際業務
  2.想成為開發型戰將業務
  3.想學習如何變成國際業務的業務新手
  4.只懂技術不懂銷售的企業主
  5.想學習如何帶領銷售團隊的業務主管
課程效益
- B2B企業銷售難度比B2C銷售難度高，但開發時的談判手法只有一招.
  六小時課程可以協助你:
  
  對新市場開發更加了解並找到方向。
  了解各國不同的商業屬性。
  透過有效管道與溝通模式成功開發陌生客戶。
  增加陌生開發的穿透率。
主辦單位
- 中國生產力中心教育訓練組