TD3212 國際貿易，聰明交易，安全簽約-把風險轉化為跨境交易的自信力 - 列印

課程介紹
- 在跨國貿易中，英文合約就是生存的遊戲規則。
  貿易人員常遇到的困難包括：
  • 條款太專業，讀不懂法律語言
  • 合約內容不完整，風險重點被忽略
  • 面對國外客戶，沒有自信進行條款談判
  本課程將以實務案例為主軸，結合國際規則 (CISG, Incoterms, UCP600) 與常見合約陷阱，帶領學員學會如何：
  • 看懂條款背後的商業邏輯
  • 辨識潛在風險，避免吃虧
  • 在國際交易中自信應對
課程大綱
- 模組一：國際合約的基礎認知
  • Civil Law 與 Common Law 的差異
  • 國際規則：CISG、Incoterms 2020、UCP600
  • 合約成立與生效的流程、要件、TimeLine
  模組二：國際交易的核心條款
  • 商品條件：品質、數量、價格、檢驗、付款
  • 運輸、保險與風險移轉（Cut-off Point 分析）
  • Parol Evidence Rule、Entire Agreement 條款
  模組三：合約風險與陷阱條款
  • 外匯、海關制度、政治風險與不可抗力
  • 訂單印刷條款與責任限制條款案例
  • 信用狀容差條款的應用與誤區
  • 案例研討：出口商如何避免催款無效的風險
  模組四：進出口實務程序
  • 出口：RFx、Order & Acceptance、付款方式
  • 進口：廠商與產品調查、KYC/KYB 程序
  • 完美交貨與買方拒收權（Perfect Tender vs. CISG 根本違約）
  模組五：爭議解決與合規
  • 仲裁 vs. 訴訟：成本比較與策略
  • OFAC 制裁與合規要求
  • 國際爭議處理的合約條款設計
  模組六：工具箱 & 實務應用
  • 國際貿易合約檢核表（Checklist）
  • 常用合約英文詞彙與句型表
  • 如何結合 AI 工具（ChatGPT / Copilot）提升合約審閱效率
課程對象
- • 國際貿易人員（進出口業務、採購）。
  • 需要處理英文合約的法務或業務專員。
  • 中小企業負責國際業務的主管或創業者。
  • 想強化國際談判力、履歷競爭力的職場新鮮人。
課程效益
- 1.掌握國際貿易合約的基本結構與必備條款。
  2.理解不同法系（Civil Law vs. Common Law）對契約的影響。
  3.學會辨識常見「陷阱條款」並提出修正建議。
  4.提升對國際風險（外匯、海關、不可抗力、制裁）的敏感度。
  5.具備契約談判與審閱的實務技巧
主辦單位
- 中國生產力中心教育訓練服務組