TD3321 契約簽訂實務與談判技巧 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
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  本課程首先解析契約結構，從交易實體規定（如價金、履約方式）到退場機制與爭議處理，協助學員建構嚴謹的契約防護網。第二部分深入談判實務，打破「談判即推銷或訴訟」的迷思，教導學員透過傾聽與同理心建立談判基礎。課程將傳授如何定義「價值」、利用多議題談判創造雙贏，並針對談判中的欺騙、不理性及劣勢情況提供具體的反制與應對策略。
課程大綱
- 一、前言
  
  二、契約架構與訂約要領
  1. 契約架構
  2. 交易實體規定
  3. 締約要領
  
  三、談判準備與要領
  1. 建立談判基本觀念
  2. 整理談判工具箱
  3. 談判要領
  
  四、結語
  1. 契約可以靠談判達成
  2. 談判可以很輕鬆
  3. 見樹也要見林
課程對象
- 1. 企業負責採購、銷售或業務開發之人員
  2. 法務人員或合約管理人員
  3. 專案經理（PM）需負責外部廠商協調者
  4. 欲提升商務溝通與議價能力之主管
課程效益
- 建立「契約即法律」之正確觀念，掌握契約擬定之結構與要領，並精熟商務談判策略，將談判重點從價格轉化為價值，以爭取最佳締約條件。
主辦單位
- 中國生產力中心經管學習發展組