TD3387 商務談判技巧 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 「敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。」-《孫子兵法．謀攻》
  無論您是採購、業務、主管、前線人員、老闆等那一個身分，要為公司或自身利益爭取最有利條件，皆要面臨談判協商的挑戰。若您能洞察各方立場，知己知彼，善用對您最有利的資源和優勢，將能降低衝突發生並達到雙贏局面。
  
  **人數10人以上，歡迎企業包班，詳細請洽02-2698 2989#0006 陳小姐
課程大綱
- 第一單元談判造勢的方法
  1. 掛勾戰術有哪些是我們必須注意的地方？
  2. 第一個造勢的方法：如何增加桌上的議題
  3. 弱勢者第二個造勢的方法是『結盟』
  4. 弱勢者第三個造勢的方法是『引爆衝突』
  5. 升高衝突的方式是『既成事實』：先斬後奏
  
  第二單元談判前的情勢判斷
  1. 談判的第一個籌碼：我們有懲罰對方的能力嗎？
  2. 談判的第二個籌碼：我們有東西賞對方嗎？
  3. 談判的第三個籌碼：我們有沒有時間熬？
  4. 談判的第四個籌碼：我們有沒有退路？
  5. 談判的第五個籌碼：我們有法律『借力使力』嗎？
  6. 談判的第六個籌碼：我們有專業知識嗎？
  7. 談判的第七個籌碼：虛籌碼—虛張聲勢
  8. 談判的第八個籌碼：無賴戰術
  
  第三單元談判發生的有利條件
  1. 如何使用切割法與條件句去試探出牌
  2. 利用大餅與小利吸引對方上桌
  
  第四單元準備談判的方法及談判如何收尾
  1. 找到自己談判籌碼主要素
  2. 避免談判籌碼消息的方法
  3. 轉化成下一次的談判交情
課程對象
- 1. 業務人員、採購人員、企業主、管理階層與幕僚人員
  2. 對本課程有興趣者
課程效益
- 1. 增加個人談判技巧
  2. 了解談判工具與方法
  3. 增進個人溝通能力
主辦單位
- 中國生產力中心商業創新與訓練組