課程名稱:TD3720 業務戰力、精準銷售之關鍵
-LINE@ID:@274aywrg-夏承樟老師
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課程介紹
- 終結無效拜訪,打造您的「高轉化」銷售系統!
在競爭激烈的市場中,業務人員不再是「跑量」,而是講求「精準」。本課程專為解決業務夥伴的銷售瓶頸與效率低落而設計。
課程將聚焦於提升您的業務戰鬥力,從心態、準備到執行,建立一套系統化的銷售流程。我們將教授您如何運用精準的客戶分級與需求探詢技巧,快速鎖定高價值客戶,並將時間投入在最具成交潛力的機會上。
您將學會如何設計有說服力的銷售開場、掌握FABE 銷售法將產品「功能」轉化為客戶「效益」,並運用技巧應對價格異議與高難度殺價。透過實戰訓練,幫助您告別盲目推銷,成為一位懂得策略性、高效率成交的精準業務戰將!
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課程大綱
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一、 建立高戰力的業務心態與準備
1.高績效業務的心態建設與時間管理。
2.銷售前的情報蒐集與目標設定(從產品到客戶)。
3.客戶分級管理:鎖定高價值、高潛力客戶的判斷標準。
二、 精準銷售之需求探詢與價值呈現
1.提問的藝術: 運用工具挖掘客戶隱性需求。
2.FABE 銷售法則: 將產品轉化為效益。
3.產品提案結構設計: 如何撰寫打動客戶的提案腳本。
三、 專業應對與異議處理技巧
1.客戶常見的五大異議(價格、競品、時機等)類型分析。
2.異議處理的三步驟黃金流程(傾聽、釐清、回應)。
3.價格異議的專業應對與價值墊高策略。
四、 成交訊號掌握與追蹤管理
1.識別客戶的「購買訊號」與「拒絕訊號」。
2.促成成交的話術與時機把握。
3.成交後的客戶關係維護與二次銷售策略。
4.銷售流程的數據化追蹤與回饋管理。
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課程對象
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1.企業業務人員、銷售代表、通路經理
2.新進業務或轉職銷售人員
3.技術或客服人員
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課程效益
- 1.【戰力強化】 建立積極且專業的業務心態與高效率工作習慣,全面提升業務戰鬥力。
2.【精準鎖定】 掌握客戶分級與潛在需求探詢技巧,確保時間投入在最具價值的銷售機會上。
3.【價值呈現】 熟練運用 FABE 銷售法則,將產品特點轉化為客戶可感知(Benefit)的關鍵效益。
4.【有效談判】 具備專業的異議處理與議價應對技巧,有效促成交易,避免流失訂單。
5.【流程系統化】 掌握一套從開發、拜訪、提案到成交的系統化精準銷售流程。
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主辦單位
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課程資訊
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報名時間:2025/12/22 ~
2026/4/21
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上課日期:2026/4/23~2026/4/23
(四 09:30-16:30)
- 時數: 6小時
- 上課地點:高雄市成功一路232號15樓 (高雄CPC)
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課程負責人: (07)3362918 #02719 林小姐 02719@cpc.tw
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課程費用
- 定價:4,000
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商城會員價:
3,900
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3人以上報名(每人):
3,600