TD3842 高效成交力：業務必備的3大實戰關鍵 - 列印 - 財團法人中國生產力中心線上商城

課程介紹
- 您是否覺得自己很努力，但總在臨門一腳錯失訂單？銷售高手與普通業務的差距，往往就在於掌握成交前最關鍵的三個實戰環節。
  本課程將系統性地拆解「高效成交」所需的 3 大核心戰力：從精準需求發掘（確保提案的命中率）、到價值說服力（讓客戶明白為什麼非買不可），最終聚焦在專業臨門一腳（處理異議與掌握成交時機）。
  我們將提供大量實戰工具與話術演練，幫助您告別「廣撒網」的無效推銷模式，學會如何將時間專注在最具價值的客戶與關鍵環節上，讓每一次的銷售對話都更接近成功，最終將潛在客戶高效率地轉化為實質訂單！
課程大綱
- 第一關鍵：精準需求發掘術
  1.銷售高手與普通業務的思維差異與戰力模型
  2.高效提問結構：運用漏斗式提問，從現狀到痛點
  3.傾聽與觀察：識別客戶的隱藏需求與決策者訊號
  第二關鍵：不可抗拒的價值說服力
  1.價值銷售的核心邏輯：客戶買的是「問題的解決方案」而非產品
  2.說故事技巧：將產品特點轉化為客戶效益的實戰方法
  3.競爭優勢呈現：如何在不貶低對手的前提下突顯自身獨特價值
  第三關鍵：專業臨門一腳與異議終結
  1.專業異議處理：應對「太貴了」、「我再想想」的標準話術
  2.價格異議協商：運用組合式報價或墊高價值來處理殺價
  3.成交訊號與時機：如何判斷客戶準備好簽約的非語言訊號
課程對象
- 1.各行業的業務人員、銷售顧問與業務主管
  2.需在短時間內提升簽單率與銷售效率的企業夥伴
  3.希望將產品知識轉化為市場說服力的技術銷售人員
課程效益
- 1.【需求精準化】掌握深度提問與傾聽技巧，能快速辨識客戶的隱藏需求、痛點與決策關鍵
  2.【價值說服力】熟練運用結構化敘事與數據佐證，將產品特點轉化為客戶無法抗拒的成交價值
  3.【臨門一腳】具備專業的價格異議處理、談判協商及促成成交的關鍵時機判斷力
  4.【縮短週期】透過優化銷售溝通環節，有效縮短業務成交週期，提升資金回轉效率
主辦單位
- 中國生產力中心經管學習發展組