TD4417 產業人才投資計畫-企業客戶市場行銷與業務開發策略班 - 列印

課程介紹
- (1)市場行銷策略理論。
  (2)產品企劃理論。
  (3)客戶採購需求分析理論。
課程大綱
- 【課程大綱】
  這才是行銷_企業如何思考市場行銷策略?
  【課程內容】
  1_診斷_數據/問題分析
  2_解決_目標市場+行銷4PS策略
  3_策略_產品生命週期的行銷意義
  4.準確找出現有產品銷售不佳的原因
  5.如何從數據統計發現產品問題？
  (1)「BCG」矩陣
  (2)「毛利貢獻率」
  【課程大綱】
  產品行銷如何擬定未來策略計劃
  【課程內容】
  1.這樣做市場調查才對
  2. STP法_如何判斷潛在目標市場？找出市場定位?
  3.未來產品發展_安所夫矩陣模型
  4.分組實作_
  產品行銷擬定未來策略計劃
  【課程大綱】
  客戶開發學：
  末端客戶與通路客戶的業績開發
  【課程內容】
  1.高級業務：佈局訂單來源。
  2.你還在努力開發潛在客戶嗎？浪費時間！
  3.轉單，我要「吃盤商的業績」？
  【課程大綱】
  業務判斷學：判斷人、採購標準、產品、資訊四個要點
  【課程內容】
  1.你懂客戶的採購標準嗎？
  2.你看得出來誰是決策者嗎？
  3.隱藏的業務資訊如何發掘出來？
  【課程大綱】
  銷售說話學：
  為什麼客戶要聽你的？
  【課程內容】
  1.你能夠三言兩語說出我的產品差異點嗎？
  2.你能夠說服客戶接受我的意見嗎？
  3.說話要有力量_用BCR說話法，讓客戶改變主意。
  4. 客戶抗拒/反對/異議/應付/說不
  5.這樣才是高段的銷售問與答！
  【課程大綱】
  業務價格成交學：你怎麼能這樣報價與議價？
  【課程內容】
  1.老練業務，在報價單預留哪些成交秘密？
  2.高手在用的談判價格心理學。
  3.如何移動客戶的心理價格？
  4.不該這樣議價_錯誤的議價表現彙整。
  5.教你高段判斷法：客戶這樣就是同意價格了？
課程對象
- 本計畫補助對象為年滿15歲以上，具就業保險、勞工保險、勞工職業災害保險或農民
  健康保險被保險人身分之在職勞工，且符合下列資格之一：
  （一）具本國籍。
  （二）與中華民國境內設有戶籍之國民結婚，且獲准居留在臺灣地區工作之外國人、
  大陸地區人民、香港居民或澳門居民。
  （三）符合入出國及移民法第16條第3項、第4項規定取得居留身分之下列對象之一：
  1.泰國、緬甸地區單一中華民國國籍之無戶籍國民。
  2.泰國、緬甸、印度或尼泊爾地區無國籍人民，且已依就業服務法第五十一條第一項
  第一款規定取得工作許可者。
  （四）跨國（境）人口販運被害人，並取得工作許可者。
  前項年齡及補助資格以開訓日為基準日。
課程效益
- (1)行銷市場技能的提升。
  (2)客戶銷售技巧的提升。
  (3)客戶推進訂單成交能力的提升。
主辦單位
- 中國生產力中心經營管理組