一、經濟環境與產品損益分析
1.2014財經局勢演變
2.競爭力分析
3.By訂單別損益分析
4.提高銷量與提高售價
5.調整產品組合結構與薄利多銷
二、主要產品訂價方法
1.成本加成法
2.邊際貢獻訂價法
三、依交易條件不同之訂價
1.現金價期票價
2.目的地交貨與工廠交貨;含不同運輸工具報價
3.依受訂量大小訂價
4.依市場區隔與差異化訂價
四、外銷產品訂價
1.出廠成本+附加費用+利潤
2.FOB,C&F,CIF價格條件訂價
3.報價幣別選擇與轉換
五、最高訂價與最低訂價
1.計算公式與案例解說
2.最低售價至少須cover變動成本
六、新產品訂價
1.(RD費用+權利金之Allocate)+成本加成
2.新產品成本預計 ,
3.新產品生命周期訂價
4.新產品訂價是否包括RD失敗成本?
七、調價方法與策略
1.BY產品、客戶與訂單別邊際貢獻計算
2.變動成本/銷售量+原料成本漲幅+匯率費率
調幅=最低售價
3.提高銷售量降低單位固定成本，反映在降價上
薄利多銷
4.增加銷量計算降價幅度
5.參考市場及競爭廠商調價資訊
6.不能調價之因應對策
八、設計電腦程式產生自動報價機制
1.報價作業核決流程與報價單
2.電腦自動報價系統設計與資料抓取
九、案例演練

1了解產品正確與最佳訂價方法
2.了解市場競爭力與產品價值
3.了解不同地區.客戶.品質等差異化訂價技巧
4.了解如何運用標準成本+合理利潤訂價格
5.了解新產品訂價方法
6.了解如何運用管理會計手法擬定訂價策略
3.經銷、批發、零售與末端價
4.訂價不等於售價;售價不等於成交價