一、談判的意義與目標訂立
1.議價談判定義與目的 2.採購議價談判目標訂立技巧 3.採購價格與成本分析
二、談判資訊搜集及應用
1.解析資訊力量 2.資訊搜集與分析
三、談判前準備工作
1.地點與團隊挑選 2.雙方談判力量解析
四、發展談判計劃
1.影響談判之主要因素 2.談判計劃撰寫
五、談判策略與戰術解析
1.談判策略訂立 2.談判戰術選擇與應用技巧
3.單一供應商談判技巧
六、建立雙贏談判理念
1.建立供應商的夥伴關係 2.採購談判議價之成功關鍵
3.防止漲價的採購策略
七、晉升成為卓越談判者
1.卓越談判者特質 2.談判指導方針
八、實務解析

1.經由採購談判專業老師指導，使參加學員從採購談判與議價之實際做法，學習談判資料搜集及應用、採購談判
策略擬定及戰術實作、降低成本的手法、有效運用談判議價技巧等，成為卓越談判者。
2.透過採購談判專業老師講授，獲取專業採購談判經驗及資訊，解決學員之工作實務問題，提供工作績效。
3.安排實例研討，藉由經驗交流及分享心得，增進學員談判與議價學習效果。瞭解採購談判哲學與學會談判準備，
使學員成為成功談判者。