上課日期 | 2024/6/7~2024/6/7 (五) |
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上課時間 | 09:30-16:30 (共 6小時) |
教學方式 | 課堂講授、分組研論、其它:個別演練 |
課程對象 | 業務人員、企劃人員、專案人員、客服人員、採購人員、研發人員、企業幹部或主管、經營者、有興趣的學員 |
報名時間 | 即日起 ~ 2024/6/5 |
上課地點 | 台南市大埔街52號 (台南CPC) |
課程負責人 | (06)2134413 #03387 陳靚瑀 小姐 |
聯絡信箱 | 03387@cpc.tw |
主辦單位 | 中國生產力中心 台南 經營管理組 |
產品同質性高加上行銷推廣策略不斷翻新,市場競爭激烈程度幾乎是一個客戶十個業務搶。如何讓維繫公司生死存亡關鍵的業務部門,可以更強勢的展開市場與客戶的開發和保留,並透過有效的銷售話術與顧客關係管理以創造更高的貢獻度,是企業必須不斷花費心思去思考和努力的方向。客戶開發與市場拓展是根,銷售技巧是本,開發能讓營業額提升,但銷售才是維繫利潤的鑰匙,兩者一樣重要。
本課程透過深入淺出的重點說明,導入系統化工具與方法的運用,並結合案例的分析與探討,最後藉由個人的實務演練,達到聽說做三效合一的高效能學習指標,強化學員課後實際運用的意願與技能。
💡學習效益
1.使學員具備顧問級的業務行銷思維
2.掌握客戶開發工具與關係維繫脈絡
3.能整合運用成交促進與談判的技巧
1.客戶開發來源與潛在客戶名單拓展
2.業務專業層級與顧問式(專業推薦)銷售程序
3.如何約到keyman並讓客戶說yes
4.當價格缺乏競爭力時的銷售技巧與話術
5.面銷5級法、面銷加值
6.5種初步成交技巧
7.3種反對問題的處理技巧
8.談判技巧、配套與議價策略
1.使學員具備分析與掌握顧客需求之能力
2.提升學員客戶開發與銷售技能
3.強化學員的成交、談判與異議處理技巧