開誠興業：高大任的跨越人生

【內容試讀】

CHAPTER 10 創造驚喜的奧運舞台

過去，紀念章只有圖形、圖案，缺少動人的內涵。高大任與吳維民發揮創意巧思，將它賦予不同的意義和價值，成為奧運會史上劃時代的創舉。

在紀念章授權的世界舞台上，高大任不斷地自我檢視，感觸良多。

除了一開始就立定目標要做最好之外，他不想永遠做一個旁觀者，因為旁觀者宛如置身電影院，只能看戲。他始終相信，只要持續提供好的產品，客戶永遠是最好的觀眾，會為你鼓掌歡呼、熱情相挺。

他期勉自己，舞台一旦搭起來，就要一直演下去，不斷帶給觀眾驚喜。

美國亞特蘭大奧運會商品授權

正當一九九四年美國世界盃足球賽大張旗鼓進行之際，一九九六年亞特蘭大奧運會(The 1996 Atalanta Olympic Games)特許商品的銷售，也已如火如荼地展開。

兩家授權廠商，一家是紀念章領域具領導地位的台商，另一家是美國知名老牌大廠。雙方平分秋色，都想先聲奪人，產品一上市，就大打價格戰，嚴重影響品質，使得亞特蘭大奧林匹克組織委員會（簡稱奧組委）甚感苦惱。

「Aminco做得真漂亮啊！我們要的就是這樣的品質。」亞特蘭大奧組委對於Aminco在世界盃足球賽推陳出新的各式紀念章，讚聲連連。

總部設在亞特蘭大的可口可樂，向來是奧運會最大的贊助商，也豎起大拇指向奧組委強力推薦Aminco加入特許商品授權的陣營。

為提高奧運會特許商品的品質和奧運會的形象，亞特蘭大奧組委主動找吳維民洽談，表明願意破例核准第三家授權。

只是他們考量中途加入新廠商，可能引起兩家授權廠商的反彈，規定Aminco前半年只能製做假珐瑯材質的高級品，待整體品質達到一定水準，才能全面啟動。

由於條件嚴苛且權利金高掛，承擔風險極大，高大任和吳維民縝密思考、審慎評估。

「我們有把握後來居上、在兩大勁敵中殺出一條生路嗎？」吳維民不免擔心。

「這是我們轉型的機會，一旦錯過，很可能就永遠跟這塊市場絕緣了。」高大任認為Aminco既蒙亞特蘭大奧組委看重，所投入的又是全世界最大的運動賽事，這個機會，非把握不可。

「Go Ahead！」他鼓勵吳維民再度攜手合作，迎向更大的挑戰。

逆轉勝的熱銷市場

一九九四年八月，Aminco正式取得授權，比另兩家授權廠商整整晚了兩年，只能咬緊牙根急起直追。

當時，兩家競爭對手已在各個銷售據點周密部署，當吳維民在美國向零售通路洽商，店東不是說：「對不起，我們已經有奧運會紀念章了。」就是說：「我們沒有多餘的空間擺放相似的東西。」多次無功而返。

直到有次，他向美國最大的連鎖百貨──傑西潘尼（J.C. Penney）借到一個角落擺放海報相框，出其不意地大受消費者青睞，傑西潘尼的主管轉而注意到Aminco的產品，小巧精緻，便主動提供專櫃陳列，Aminco的紀念章從此一炮而紅，有了一百八十度的大轉變，頗具銷售優勢。

高大任和吳維民以龜兔賽跑的精神，穩健布局，並發揮老二哲學，不強出頭。所有的產品都自行設計，嚴控品質，一步一腳印，實實在在地做。

高大任相信，消費者的眼睛是雪亮的，別人拚價錢，Aminco則堅守品質，即使售價較高，顧客仍願意多花點錢購買、收藏，結果反而賣得更好，訂單源源不絕，滾滾而來。

紀念章交換中心首度亮相

奧運會有夏季與冬季之分，同樣是四年舉辦一次。夏季奧運會屬全面性運動競賽，冬季奧運會則以冰上和雪地活動為主，規模比夏季奧運會略小。

自一九九四年起，國際奧委會將這兩項比賽間隔舉行，因此，每隔兩年就有一次奧運會，是全世界注目的焦點。

亞特蘭大奧運會後，一九九八年冬奧在日本長野舉行。曾在一九四○年獲得冬奧會主辦權的長野，因第二次世界大戰而停辦，長野人企盼將近一甲子的奧運會，終於隆重登場。

日本市場不論是設計風格、市場反應，甚至要求的標準，都與其他主辦國不同。同時，日本為扶植國內企業，並不對外授權，而由日本紀念章製造協會取得獨家版權，但因經營成效不彰，仍需委外製作，因而找上Aminco配合。

特別是可口可樂於當年成立奧運會贊助專屬業務單位，邀請Aminco共同策劃成立「紀念章交換中心」（Pin Trading Center），並由可口可樂取得奧運會授權，提供收藏家聚會及交換之用。

長野冬奧會十六天比賽期間，Aminco為可口可樂設計一款拼圖紀念章套裝，限量一萬套，每天推出一片，共計十六片，最後組成五彩繽紛的可樂瓶身，讓人既期待又想把玩、珍藏。

Aminco每推出一片拼圖，都會邀請重量級人物到場剪綵。第一天早上七點多，紀念章交換中心尚未開始營業，外面就擠滿了等候進場的人潮。不知情的人，以為發生了甚麼事情，連忙向警方報案。警察聞訊立即趕抵現場，才發現是可口可樂拼圖紀念章首日銷售的盛況，虛驚一場，引人發噱。

紀念章交換中心在長野冬奧會首度亮相，大受好評，從此每屆奧運會皆如法炮製，成為傳統，掀起收藏熱潮，帶動紀念章銷售長紅、再創高峰。

雪梨奧運會的創意設計

國際奧委會向來重視奧運會特許商品的品質，有了一九九六年亞特蘭大及一九九八年長野奧運會傑出的表現，二○○○年雪梨奧運會(The 2000 Sydney Olympic Games)的特許商品授權，就非Aminco莫屬了。

適逢千禧年，主辦單位以「Share the spirit」為題，向世人分享奧林匹克精神。吉祥物以鼴鼠(Millie)、鴨嘴獸(Syd)、笑翠鳥(Olly)，分別以其名稱寓意千禧年（Millennium）、雪梨（Sydney）及奧運會（Olympic Games），創意十足。Aminco運用這三個吉祥物的造型，組合設計成「SYDNEY」拼圖，別具特色。

提到澳洲，人們必會想到袋鼠、無尾熊；想到雪梨，最具代表性的就屬雪梨歌劇院，其他如：澳洲地圖、國旗、奧運會徽等，都是紀念章重要的素材，Aminco將它們巧妙地融入設計之中，讓消費者備感親切。

除了設計富巧思，Aminco更從平面、拼圖、立體，進而做成活動式的紀念章。例如：溜溜球 (yo-yo)造型的紀念章，就是結合溜溜球千變萬化的玩法，可以一層層開啟，打開到最後一層，赫然一隻展翅待飛的笑翠鳥，呈現眼前，栩栩如生，令人會心一笑。

這些紀念章以別緻新穎的設計，搭配精美細膩的工法，十分討喜。此外，配合各個節日、各項運動、開幕倒數活動等所推出的各式紀念章，都是消費者排隊搶購的熱門商品。

無疑地，Aminco的產品已是人人心目中的「世界第一」，高大任和吳維民更有了無數粉絲，不論是在機場、餐廳，或在街頭，都有許多人熱情相擁，爭相要求簽名。粉絲們不分男女老少、職業階層，在他們面前，就像個討糖果吃、愛撒嬌的小孩一般，嚷著說：「可不可以給我一枚紀念章？」

「真是讓人驚奇！」他們親身領受了紀念章無窮的魅力。

雪梨機場奇遇記

為考察雪梨奧運會的市場狀況，高大任平均每個月都會搭飛機去一趟澳洲。

有一次，他從雪梨機場準備前往布里斯班（Brisbane）時，注意到辦理商務艙報倒的櫃檯小姐，衣領上別著一枚雅致的航空公司紀念章，特別趨前讚美，順手拿出一枚可口可樂紀念章相贈。

櫃檯小姐拿到高大任送的紀念章，喜不自勝，主動幫他從經濟艙升等到商務艙，為他帶來意外的驚喜。

不久，他在貴賓室候機時，突然聽見機場服務台廣播，請他到商務艙櫃檯，直覺以為是東西掉了，即刻趕往。一位櫃檯小姐見到他走來，連忙起身，笑臉迎人地問他是否就是「高大任先生」，接著問他是否有雪梨奧運會的紀念章。

樂於分享的他，打開隨身攜帶的紀念章收藏包（Pin Bag），裡面的紀念章琳瑯滿目，旁邊的幾位櫃檯小姐也好奇地湊了過來，一夥人看得津津有味，她們各得到高大任贈送一枚，忘情地跳了起來，樂不可支。

紀念章拉近了人與人之間的感情，雪梨機場美好的奇遇，在心中發酵，成了高大任畢生難忘的旅程。

推出「九一一」公益紀念章

二○○二年冬季奧運會在美國鹽湖城（Salt Lake City）舉行，Aminco自四年前拿到特許商品獨家授權後，便陸續展開準備工作。

 

二○○一年九月十一日，高大任在香港出差，預備當天返回台北。在酒店裡，他打開電視，看見驚悚的恐怖攻擊事件，乍似電視劇，回神定睛細看，才發現是美國的即時新聞。

「完了！」他最先想到的是二○○二年美國鹽湖城冬奧會，美國發生重大變故，勢必對奧運會造成嚴重的衝擊，馬上撥越洋電話給吳維民，討論後續的緊急因應措施。

他們很快達成共識，對於這次恐怖攻擊事件的危機處理，採取三個步驟：第一、不驚慌；第二、觀看美國政府和全世界輿論走向；第三、把危機當轉機，想辦法克服。

做為企業公民，他們肩負起社會責任，立即和美國政府站在同一陣線，與全球同步脈動，推出多款公益紀念章，幫助美國從創傷中復原，重新展現生命力。

「奧運會還是要舉辦下去！」大家同仇敵愾，全力支持奧運會，並同聲譴責暴力。外在的挫折，反而形成美國社會更大的凝聚力。

美國遇到空前的危機，剛開始難免慌亂，商業市場幾乎停頓，其後在政府快速應變之下，不到半年，整個社會就逐漸穩定，恢復了秩序，宣布鹽湖城冬奧會如常舉行。

珍藏鹽湖城的鹽與水

鹽湖城，顧名思義是以大鹽湖(Great Salt Lake)著稱，每年都吸引無數的觀光客造訪觀賞。

大鹽湖位處西部高原，是內陸湖，水從四周山脈流入，沒有流出，水分經年累月不停蒸發，使得鹽分高達二五％，浮力相當大，就是不會游泳，跳到湖裡也不會沉下去。是僅次於死海的世界第二大鹽水湖。

大鹽湖還有一個特色，由於湖中大量滋長嗜鹽微生物，產生粉紅色素，讓湖水呈現粉紅色澤，蔚為奇觀，遠近馳名。

高大任鑒於「鹽」和「水」是鹽湖城最具特色的自然資源，特別與陳立恆合作，運用法藍瓷所擁有的尖端科技技術，分別將它們嵌進強化玻璃管中，並註明來自美國鹽湖城，極富紀念意義。

尤其，在九一一恐怖攻擊事件之後，人們受創的心靈需要撫慰。高大任透過創意發想，將澄淨的湖水與美麗的鹽結晶做成可以把玩、欣賞的紀念品，人們拿在手上輕輕搖動，隨著水與鹽緩緩流動，一股與大自然相容，寧靜、平和的氣息油然而生。

凍凍果風靡鹽湖城奧運會

高大任和吳維民挖空心思尋找鹽湖城具代表性的文化元素，陸續推出的兩千多款設計之中，有凍凍果、運煤火車、戴帽子的印第安人等，應有盡有。其中，最引人注目的，莫過於凍凍果紀念章。

經常四處找設計靈感的吳維民，在鹽湖城，沒事就逛市場，或是在街頭巷尾走動觀察、聽人們對話閒聊。

有一天，他走進鹽湖城一家超市，驚訝地發現兩排貨架上擺滿了凍凍果，打聽之下，才知道那是盛行當地極為普遍的食品。

原來，位在美國猶他州的鹽湖城，是摩門教的大本營，幾乎都是大家庭，家裡小孩多，凍凍果這個便宜又好吃的甜點，自然成了家家戶戶茶餘飯後及教會聚會最受歡迎的點心。

Aminco與開成興業設計、製作的凍凍果紀念章限量發行五千枚，很快就缺貨。物以稀為貴，產品在市場上轉手交換，價格連番上漲，甚至高達兩、三百美元一枚。

外地人也許無法體會其中況味，因為紀念章的內涵，與在地飲食文化產生連結，引發極大的迴響。

那段時間，鹽湖城居民對奧運會最關心的，除了比賽名次之外，就是凍凍果紀念章，因而引起媒體報導的興趣，甚至登上美國《新聞周刊》（Newsweek）的版面，廣受矚目。

「紀念章雖小，只要把市場做大，能見度跟著提高，就成了炙手可熱的收藏品。」高大任說。

在奧運舞台發光發熱

從一九九六年亞特蘭大奧運會開始，高大任與吳維民一連做了九屆奧運會，一路走來，際遇高潮迭起、十分奇妙。

高大任心想，要是之前沒有進入紀念章的領域，就不可能接觸到美國世界盃足球賽；要不是因為設計新穎、品質精良，大獲好評，亞特蘭大奧運會就不會自動找上門；要不是在許多不利的條件下硬著頭皮承接，就將永遠與奧運會特許商品授權失之交臂，錯失良機。

在許多抉擇的關鍵時刻，高大任和吳維民勇於嘗試、奮力一搏，而有機會超越自己，再接再厲。

過去，紀念章只有圖形、圖案，缺少動人的內涵。高大任與吳維民發揮創意巧思，將它賦予不同的意義和價值，成為奧運會史上劃時代的創舉。

奧運會在哪裡舉辦，他們的足跡就到哪裡，他們深入世界各個主辦城市，尋找動人的題材，連結當地人的生活、文化，深深打動人心，產生共鳴。

「人們買紀念章，不是只買『章』，而是買『紀念』，是用章來紀念一件事。」奧美集團董事長白崇亮認為，開成最難能可貴的，是用紀念章說故事。

在奧運會一百多年的歷史中，從來沒有一位黃皮膚、黑頭髮的華人，能夠像他們一樣，在奧運會紀念章授權舞台上發光發熱，展現輝煌的戰果。