課程資訊

上課日期 2019/8/21~2019/8/21 (三)
上課時間 09:30-16:30
報名時間 2018/12/22 ~ 2019/8/20
上課總時數 6小時
上課地點 台中市工業區三十八路189號 (台中CPC)
課程負責人 (04)23505038 #02557 徐韡倩 小姐
聯絡信箱 02557@cpc.tw

T79615 談判實用18套錦囊妙計-沙盤演練實務

-確定開課

定價:3,200

3人以上報名(每人):2,880

線上免費會員價:3,100
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以上課程費用僅線上報名適用


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誰能主導談判的議題,誰就是談判贏家!在談判桌上,議題的主導者往往是成功的關鍵,運用談判策略思維,將談判的技巧融入工作中。

第一單元 談判高手應具備的條件
第一講 談判高手的任務
第二講 談判高手應具備的三識
第二單元 談判概論-談判籌碼學
第一講 談判的本質
第二講 談判是給與取的過程
第三講 現代的談判風格
第四講 談判的核心技術-創造籌碼
第三單元 談判機智與折衝口才
第一講 非線性思考-機智反應與巧辯能力
第二講 主導議題發展、善於下定義強化立場
第四單元 國際談判理論與實務應用
第一講 增值談判 (ADDED VALUE) -把餅做大
第二講 爭取更多(GET MORE)-正反合
第三講 雙贏談判(WIN-WIN)
第四講 博奕賽局 (GAME THEORY)
第五講 創造籌碼-情報、時間、權勢
第六講 川普談判
第五單元 見招拆招-談判應變與締結
第一講 談判流程-開局、展局、變局、結局
第二講 見招拆招技巧 (個案)
一.化單一問題為複合問題(談判議題整合法)
二.圍魏救趙
三.鋸箭法
四.補鍋法
五.BLIND SIDE
六.識破對方伎倆
七.製造僵局、破解僵局
八.造成既成事實…

採購人員、業務人員、負責人或有興趣者

1.快速成為談判高手
2.談判準備與開局
3.創造談判籌碼,更勝一籌
4.談判實務問題與解決對策實務

中國生產力中心 經營管理組

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