一、經濟環境與產品損益分析
1.2014財經局勢演變
2.競爭力分析
3.By訂單別損益分析
4.提高銷量與提高售價
5.調整產品組合結構與薄利多銷
二、主要產品訂價方法
1.成本加成法
2.邊際貢獻訂價法
三、依交易條件不同之訂價
1.現金價期票價
2.目的地交貨與工廠交貨;含不同運輸工具報價
3.依受訂量大小訂價
4.依市場區隔與差異化訂價
四、依品級與品牌不同訂價
1.品級不同的訂價
2.品牌不同的訂價
五、外銷產品訂價
1.出廠成本+附加費用+利潤
2.FOB,C&F,CIF價格條件訂價
3.報價幣別選擇與轉換
六、最高訂價與最低訂價
1.計算公式與案例解說
2.最低售價至少須cover變動成本
3.經銷、批發、零售與末端價
4.訂價不等於售價;售價不等於成交價
七、新產品訂價
1.(RD費用+權利金之Allocate)+成本加成
2.新產品成本預計 ,
3.新產品生命周期訂價
4.新產品訂價是否包括RD失敗成本?
八、由市價反推目標成本訂價
市價-目標利潤=目標成本
九、調價方法與策略
1.BY產品、客戶與訂單別邊際貢獻計算
2.變動成本/銷售量+原料成本漲幅+匯率費率調幅=最低售價
3.提高銷售量降低單位固定成本，反映在降價上薄利多銷
4.增加銷量設算降價幅度
5.參考市場及競爭廠商調價資訊調價
6.不能調價之因應對策
十、折扣與促銷策略
1.忠誠折扣,擔保折扣與促銷折扣週年慶
2.折扣、促銷並未降牌價
3.無邊際貢獻不宜實施降價
4.折扣、促銷效益分析
十一、設計電腦程式產生自動報價機制
1.報價作業核決流程與報價單Form
2.電腦自動報價系統設計與資料抓取
十二、Q & A

1了解產品正確與最佳訂價方法
2.了解市場競爭力與產品價值
3.不同地區、客戶、品質採差異化訂價
4.運用標準成本加合理利潤訂價
5.傳授新產品訂價方法
6.運用邊際貢獻調價