課程資訊

上課日期 2021/4/16~2021/4/16 (五)
上課時間 09:30-16:30
報名時間 即日起 ~ 2021/4/15
上課總時數 6小時
上課地點 台中市工業區三十八路189號 (台中CPC)
課程負責人 (04)23505038 #02557 徐韡倩 小姐
聯絡信箱 02557@cpc.tw

T91582 麥肯錫×華頓_商務談判的心理學與修煉

-確定開課

定價:3,500

3人以上報名(每人):3,150

線上免費會員價:3,400
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以上課程費用僅線上報名適用


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商務談判,活用在企業間的往來談判、客戶與供應商的交易、公司內部的協商。是您工作專業以外的第二專業技能。

▇ 課程內容:
一、商業談判交涉高手的修煉心法
1_三個度_高度寬度深度
2_框架效應_自我的干擾
3_零和賽局與非零和賽局
4_識局勢、識人、識已
二、商業談判的四個沙盤推演
1_目標與談判策略
2_看穿對方的心思_CBR分析
3_談判籌碼學
4_底線與BATNA
三、誤踩交涉談判的盲區_眼盲與心盲
四、談判策略_「基爾曼」策略矩陣的變化
1_讓步談判策略
2_雙贏談判策略
3_折衷談判策略
4_迴避談判策略
5_競爭談判策略
五、對抗自我的心理陷阱
六、化解衝突協議成功
1_異議
2_威脅
3_僵局如何解開?
七、商務談判實際案例解析

業務銷售人員及主管、內部跨部門協商之專案負責人員、與供應鏈或合作夥伴商業談判負責工作者、企業經營或主管對外談判工作。

1_商務談判的高手修煉心法。
2_完整的談判架構。
3_五種談判策略與籌碼活用。
4_如何跟對手談,也與自己的本性談判?
5_面對談判對手的訊息干擾之下,如何拆招?

中國生產力中心 經營管理組

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