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-確定開課
| 上課日期 | 2021/12/8~2021/12/8 (三) |
|---|---|
| 上課時間 | 09:00-16:00 (共 6小時) |
| 教學方式 | 課堂講授 |
| 課程對象 |
1.業務銷售人員及主管。 2.面對客戶/面對經銷商的銷售議價工作者。 |
| 報名時間 | 即日起 ~ 2021/12/7 |
| 上課地點 | 台北市承德路二段８１號Ｂ１ (台北承德) |
| 課程負責人 | (02)25555525 #02408 孫儀珊 小姐 |
| 聯絡信箱 | 02408@cpc.tw |
| 主辦單位 | 中國生產力中心 教育訓練組 |
定價：3,800
商城會員價：3,700
成為商城會員，登入之後報名即可享有
2021/11/8日前(含)報名：3,610
非使用信用卡繳費者敬請等收到「開課暨繳費通知」後再行繳費
3人以上報名(每人)：3,420
以上課程費用僅線上報名適用
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一、 報價_RIC顧問銷售法
1_Reason：如何判斷客戶需求與關鍵問題？ 2_Impact：如何影響客戶？ 3_Capability：客戶需要什麼解決提案？
二、 切中客戶需要的報價策略_BCR報價分析法
1_Benefit：價值與利益的判讀？
2_Cost：拆解成本項目
3_Risk：客戶擔心什麼？
4_你錯認客戶要的價格_從BCR分析法探討客戶採購決策扭曲現象。
三、報價策略的深入探討
1_生意與訂單的差異。
2_利潤的考慮。
3_利益關係的考慮。
四、議價策略
1_考慮兩個變數：關係價值與利潤
2_彈性V.S四種銷售目標
五、如何克服自我議價心理弱點
1_克服「框架效應」的心理障礙
2_這四種心理讓你賣不到好價格？
六、應對買家的慣用議價手法
1_殺價的心理：BCR的成份？
2_拒絕的心理：透露真正的需求？
3_威脅的心理：透露底線？
七、如何判定客戶採購強烈訊號？
八、成功推進締結訂單的成交心理學技巧。
九、6個議價實際案例解析
1_顧問式銷售技巧。
2_客戶詢價與報價方案策略。
3_掌握客戶議價心理弱點。
4_分析議價談判必需的客戶情報。
5_臨門一腳，成交訂單。