課程資訊

上課日期 2021/11/5~2021/11/5 (五)
上課時間 09:30-16:30
教學方式 課堂講授
報名時間 即日起 ~ 2021/11/4
上課總時數 6小時
上課地點 台中市工業區三十八路189號 (台中CPC)
課程負責人 (04)23505038 #01253 卓麗君 小姐
聯絡信箱 01253@cpc.tw

T96139 赤字訂單-黑字出貨的報價技巧

定價:3,500

3人以上報名(每人):3,150

會員價:3,400
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以上課程費用僅線上報名適用


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近來國際局勢變化快速,各國經濟成長普遍減緩,台灣經濟環境亦連帶受到波及。海集團前副總裁兼事業群程總經理曾發表〈赤字接單,黑字出貨〉一文,論述如何以不賺錢的價格去接訂單,但最後在出貨的時候卻是賺錢的。要想達到這個境界,首先要把損益、成本、費用、利潤三者相互關係徹底搞清楚。
成本持續上升,收款期限拉長,付款期限縮短,產品售價無法完全反映成本上升的速度,大幅侵蝕公司既有利潤;此時,企業分析每張訂單損益時,出現部份訂單發生虧損狀態,據調查企業多半做了錯誤的訂價決策所致,本課程綜合市場、產品、成本等多元要素,運用管理會計手法,算出邊際貢獻與損益兩平點(BEP),並進一步提供開源(4P)節流(TCD)的策略與方法,使出貨時訂單轉虧為盈。全課採實例解說,希望企業主都能在最短期間內找到解決問題的方向,提升績效,進而防範危機於未然。

一、經濟環境與產品損益分析
1.2021財經局勢演變
2.競爭力分析
3.沒有淨利的訂單是否要接
二、成本與利潤、數量關係
三、成本的內涵與範圍
四、固定成本與變動成本
五、邊際貢獻與損益兩平點的計算.損益兩平點的產能
六、損益兩點的運用
七、主要產品訂價方法
1.成本加成法
2.邊際貢獻訂價法
3.最低訂價與最高訂價
八、運用BEP作營運決策
1無邊際貢獻產品可否實施降價或衝量
2.最低營業目標
九、邊際虧損如何轉虧為盈?
1.改善產品組合結構調整平均售價
2.降低變動成本
3.提高銷量與提高售價
4.薄利多銷
十、BY產品別與客戶別邊際貢獻分析
十一、固定成本與邊際貢獻的四個組合象限
十二、訂單損益更新計算
十三、設計電腦程式產生自動報價機制
1.報價作業核決流程與報價單Form
2.電腦自動報價系統設計與資料抓取
十四、案例演練(10→9.5)

1.財務、營業、管理部門主管及相關人員
2.總經理室或企劃部門等幕僚特助
3.有興趣之人士

1.固定成本變動成本介紹
2.傳授損益兩平點計算公式
3,傳授如何運用損益兩平點做營運分析
4.了解產品正確與最佳訂價方法
5.了解市場競爭力與產品價值
6.運用邊際貢獻算出訂單損益調價

中國生產力中心 中區經營管理組

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