-確定開課
上課日期 | 2023/8/4~2023/8/4 (五) |
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上課時間 | 09:30-16:30 (共 6小時) |
教學方式 | 課堂講授 |
課程對象 | 業務銷售人員及主管、銷售目標為企業客戶(B2B)、銷售目標為經銷商客戶。 |
報名時間 | 即日起 ~ 2023/8/2 |
上課地點 | 台中市工業區三十八路189號 (台中CPC) |
課程負責人 | (04)23505038 #02557 徐韡倩 小姐 |
聯絡信箱 | 02557@cpc.tw |
主辦單位 | 中國生產力中心 經營管理組 |
為何業務高手能很輕鬆的做成一筆生意,談出好價格?為您晉升為超級銷售業務之路,點出盲點、找出門道!
一、策略思考型銷售_RIC顧問式銷售法
1_Reason:判斷客戶需求與關鍵問題。 2_Impact:影響客戶。 3_Capability:客戶完整的需求解決提案。
二、銷售專家會準備什麼?
1_評價客戶_縮小與擴大評價
2_客戶情報_BCRL採購動機決策分析
3_提出USP_銷售主張與客戶問題解決方案
三、新手業務的盲區陷阱_眼盲心盲
1_為何有報價的糾結?
2_為何聽不懂客戶的真正需求?
3_客戶為何對你的產品不動心?
四、銷售專家怎麼議價(1)_自我心理的調整
1_報價、議價、成交價、單價的差別。
2_戒除干擾議價的三種心理毒素。
五、銷售專家怎麼議價(2)_客戶殺價的完美應對
1_解析客戶殺價的幾種動機。
2_議價籌碼學_邊談邊創造籌碼
3_小心這5種客戶殺價慣用手法。
六、銷售專家怎麼議價(3)_推進成交的議價策略
1_利與彈性兩個變數,是什麼?
2_解析四種推進成交的議價策略
3_臨門一腳,讓的藝術
七、銷售專家怎麼議價(4)_推進成交的變數因應
1_破解議價僵局背後的真相
2_客戶處於高風險期
3_防止隱藏對手的出招
八、銷售專家怎麼議價(5)_判讀成交的訊號
九、議價實際個案案例解析
1_顧問式銷售技巧。
2_客戶詢價與報價方案策略。
3_掌握客戶議價心理弱點。
4_分析議價談判必需的客戶情報。
5_臨門一腳,成交訂單。