-★線上視訊課程★
上課日期 | 2024/7/2~2024/7/2 (二) |
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上課時間 | 09:30-16:30 (共 6小時) |
教學方式 | 數位教學 |
課程對象 | 採購部門、進出口部門、業務部門、資材部門、總務部門、行政管理部門 |
報名時間 | 即日起 ~ 2024/7/1 |
上課地點 | ★線上視訊課程★ |
課程負責人 | (04)23505038 #01253 卓麗君 小姐 |
聯絡信箱 | 01253@cpc.tw |
主辦單位 | 中國生產力中心 經營管理組 |
“議價談判”是採購人員最為重要的專業功能領域,由於現代企業經營活動中,供應廠商多已成為事業夥伴關係,議價所謂的”價”,也從單純的”價格”擴展到更廣泛的交易層面。採購人員應該懂得如何掌握價格與成本的合理性,以及如何展開與供應商的談判,然而,其結果往往受到供應市場結構與供應商關係的影響。採購人員必須建立正確的總成本觀,在基於雙方長期合作機制的基礎上,達到使賣方獲得合理利潤、使買方獲得降低成本的雙贏效果。
※線上課程,課前請確認下列內容:
1.請務必確認設備是否符合需求
●筆電/手機/平板+耳麥or電腦+耳麥+網路攝影機(上課中請全程開啟鏡頭,以利講師互動)
●視訊軟體MS Teams頻寬40Mbps
2.若未曾使用過MS Teams者,本中心提供課前上線測試協助
3.講義課前提供,發票、證書掛號郵寄,課程進行1小時後,不接受退費要求.
※請尊重智慧財產權,線上課程進行時,嚴禁翻拍或錄影,如有違法者將採法律途徑.
一、採購價格與成本分析
1.「成本分析」與「價格分析」的差異
2.成本類別
3.價格組成要素
二、採購成本評估的工具
1.損益平衡分析學習曲線
2.生命週期成本法
3.整體擁有成本TCO
三、供應商報價成本的結構
1.如何取得供應商「成本結構分析」
2.計算材料與加工成本
3.如何看待供應商的利潤
4.成本結構分析實例
四、供應商的定價策略
1.供應商定價方式
2.適用比價的條件
3.國際採購成本分析
五、議價談判之技巧運用
1.採購議價談判的時機與主要目標
2.主導談判之關鍵因素
3.議價談判的哲學
六、議價談判的策略與戰術
1.採購策略矩陣之談判型態分析
2.談判的計畫步驟
3.採購競標與獨家供應商談判
七、建立雙贏的談判理念
1.建立供應商的夥伴關係
2.採購談判議價成功關鍵
3.成功談判的十項基本法則
八、實務案例與溝通
本課程師資具多年教學及實務經驗,將充分提供學員專業之教學內容,針對學員在實務上所面臨之問題提出解決方案,以提升採購人員議價與談判之實務技能,合理降低成本,以達成「有效採購」與「降低成本」,並協助企業增加獲利。